Examen du modèle économique inclusif : rapport final pour FarmWorks Farming Services Ltd, Kenya

Stratégie d'approvisionnement pour approvisionner les marchés intérieurs et extérieurs en légumes frais

FarmWorks Farming Services Kenya Limited a été fondée en 2020 en tant qu'entreprise agroalimentaire et possède des opérations qui comprennent la production primaire, l'agrégation et la distribution de légumes frais sur les marchés nationaux et d'exportation.

Au cours des trois dernières années, FarmWorks est devenu un acteur important de la distribution nationale de produits frais sur un marché essentiellement désintégré, les commerçants informels du marché libre étant les principaux agents de livraison des produits aux consommateurs sur le dernier kilomètre. En 2023, Farmworks comptait plus de 30 succursales situées dans des zones stratégiques de Nairobi, au Kenya et de ses environs.

En 2022, l'IDH s'est associée à FarmWorks pour établir une stratégie d'approvisionnement en produits frais pour les marchés intérieurs et d'exportation tout en faisant passer le nombre d'agriculteurs de 1 000 à 5 000 sur trois ans. Le projet a proposé des interventions dans les domaines suivants :

1. Upskilling of FarmWorks extension staff and farm managers of out-grower farmers through an apprenticeship program
2. Improve the production skills of farmers through a consistent training program
3. Improve access to inputs by leveraging service coalitions
4. Improve water use efficiency of small-scale farmers by transitioning farmers to efficient irrigation techniques and
5. Digitize data collection to improve company operations, traceability and food safety

Au cours des trois dernières années, FarmWorks a soutenu 3 580 agriculteurs en leur fournissant des formations, un accès aux intrants et un accès aux services financiers. En outre, l'entreprise a travaillé avec un nombre encore plus important d'agriculteurs en leur servant d'acheteur pour leurs produits, leur garantissant ainsi un accès à des marchés fiables. Cette analyse finale visait à établir les performances du projet. Les principaux résultats ont été les suivants :

1. 810 farmers received training on good agricultural practices
2. 653 farmers accessed inputs on credit. FarmWorks has been unable to scale this offering on its balance sheet. It is currently in discussions with banks to explore the possibility of transitioning this service to their portfolio
3. Drip irrigation techniques were piloted but did not scale due to inconsistent water access and capacity constraints within FarmWorks
4. FarmWorks transformed into a data-driven organisation. Significant investments in technology and human resource capabilities marked this, improving the company's operations and enhancing traceability and food safety
5. Overall volumes traded by the company increased by 176%, driven by the scaling of business operations as a result of growing demand for horticultural produce