Revisión del modelo de negocio inclusivo: Informe final de FarmWorks Farming Services Ltd, Kenia

Estrategia de abastecimiento para abastecer de hortalizas frescas a los mercados nacionales y de exportación

FarmWorks Farming Services Kenya Limited se fundó en 2020 como una empresa de agronegocios y tiene operaciones que incluyen producción primaria, agregación y distribución de vegetales frescos en los mercados nacionales y de exportación.

En los últimos tres años, FarmWorks se ha convertido en un actor importante en la distribución nacional de productos frescos en un mercado mayoritariamente desintegrado, donde los comerciantes informales del mercado abierto son agentes clave en la entrega de productos frescos a los consumidores. En 2023, FarmWorks contaba con más de 30 sucursales ubicadas en zonas estratégicas de Nairobi, Kenia y sus alrededores.

En 2022, IDH se asoció con FarmWorks para establecer una estrategia de abastecimiento de productos frescos para el mercado nacional y de exportación, ampliando el número de agricultores de 1000 a 5000 en un plazo de tres años. El proyecto propuso intervenciones en las siguientes áreas:

1. Upskilling of FarmWorks extension staff and farm managers of out-grower farmers through an apprenticeship program
2. Improve the production skills of farmers through a consistent training program
3. Improve access to inputs by leveraging service coalitions
4. Improve water use efficiency of small-scale farmers by transitioning farmers to efficient irrigation techniques and
5. Digitize data collection to improve company operations, traceability and food safety

En los últimos tres años, FarmWorks ha apoyado a 3580 agricultores brindándoles capacitación, acceso a insumos y a servicios financieros. Además, la empresa ha trabajado con un número aún mayor de agricultores, actuando como comprador de sus productos, garantizando así el acceso a mercados confiables. Este análisis final buscó determinar el rendimiento del proyecto. Los resultados clave fueron los siguientes:

1. 810 farmers received training on good agricultural practices
2. 653 farmers accessed inputs on credit. FarmWorks has been unable to scale this offering on its balance sheet. It is currently in discussions with banks to explore the possibility of transitioning this service to their portfolio
3. Drip irrigation techniques were piloted but did not scale due to inconsistent water access and capacity constraints within FarmWorks
4. FarmWorks transformed into a data-driven organisation. Significant investments in technology and human resource capabilities marked this, improving the company's operations and enhancing traceability and food safety
5. Overall volumes traded by the company increased by 176%, driven by the scaling of business operations as a result of growing demand for horticultural produce