Centros de servicios: centros integrales para atender las necesidades de los agricultores de manera más eficaz

• Las empresas se abastecen de agricultores que están lejos de sus sedes centrales
• Los agricultores no tienen acceso cercano a varios servicios
• Las empresas tienen infraestructura subutilizada (por ejemplo, almacenes) en las zonas agrícolas de las que se abastecen.

• Los servicios ofrecidos deben ser complementarios entre sí (y no competir) para enriquecer la propuesta de valor.
• Un sistema de información de gestión de agricultores ayuda a las empresas asociadas a beneficiarse de los datos compartidos
• El centro se puede complementar con estrategias de última milla (por ejemplo, red de agentes) para garantizar una prestación de servicios eficaz.
• Un sistema de tarifas adecuado garantiza la transparencia y una distribución equilibrada del valor, los costos y los riesgos entre el propietario del centro y los socios

• El propietario del centro debe tener la infraestructura requerida
• Disponibilidad de proveedores de servicios de alta calidad interesados ​​en participar en el hub
• Se requieren grandes fincas y/o parcelas contiguas para que algunos servicios sean factibles (por ejemplo, mecanización, riego)

AKL cuenta con una nueva fuente de ingresos gracias al sistema de tarifas de los centros. Gracias a esas tarifas, en los últimos 2 (dos) años AKL aumentó los ingresos de sus instalaciones de almacenamiento y procesamiento en un 26% en Purongo y en un 16% en Kasese. A ese ritmo, se prevé que los centros sean económicamente autosuficientes en 2025.

Al renovar la oferta de los centros, AKL ha aumentado sus volúmenes agregados en Purongo en un 25% y en Kasese en un 10%. A su vez, estos mayores volúmenes aumentaron el uso de la capacidad de procesamiento de los centros del 5% al ​​25% en Purongo, y del 5% al ​​10% en Kasese. Estas capacidades mejoradas de agregación y procesamiento contribuyen a la ambición de AKL de expandir el comercio regional.

Al participar en los centros de AKL, otros proveedores de servicios tienen acceso a nuevos segmentos de clientes y márgenes sin tener que realizar grandes inversiones (es decir, infraestructura, marketing, redes de agentes). Por ejemplo, al vender a través de los centros de AKL, FICA Seeds (una empresa hermana de AKL) ha aumentado sus ventas de semillas de maíz en un 7% y las de semillas de sorgo en un 12%.

Los agentes de la red de AKL ganan comisiones por la entrega de los productos y servicios ofrecidos en los centros. Estas comisiones pueden sumarse a otras fuentes de ingresos que los agentes ya puedan tener. Por ejemplo, FICA Seeds les paga 500 UGX por kg de semillas entregadas, mientras que AKL les paga 30 UGX por kg de productos agregados.

Los centros de AKL permiten a los agricultores acceder a una oferta de servicios más cercana, oportuna y amplia. Gracias a la implementación de los centros de servicios, los agricultores ahora pueden acceder a 4 servicios más en el área de Purongo (es decir, semillas de calidad, mecanización, servicios financieros, asesoramiento agronómico, insumos agrícolas) y a 3 servicios más en el área de Kasese (es decir, semillas de calidad, asesoramiento agronómico y servicios financieros).