Analyse du modèle économique inclusif : SAMANU, Éthiopie

Développer la chaîne de valeur de la fleur de tournesol en Éthiopie en soutenant les agriculteurs locaux

Articraft Industries, une filiale du groupe SAMANU, est située à Dukem, dans la région d'Oromia.

La raffinerie a démarré ses opérations en avril 2021 et a atteint son objectif à court terme de tripler la capacité de production de pétrole de SAMANU, mais principalement grâce à la dépendance au pétrole brut importé.

Pour réduire la dépendance aux importations de pétrole brut, Articraft vise à se concentrer sur le développement de la chaîne de valeur du tournesol, qui est très naissante en Éthiopie, en améliorant les capacités des agriculteurs locaux à produire de grandes quantités des matières premières nécessaires ; le tournesol et le soja.

L'huile de tournesol est le principal produit d'huile de cuisson raffiné par Articraft, compte tenu de sa forte teneur en huile et de ses bienfaits nutritionnels. Si le soja a bénéficié du soutien du gouvernement pour établir sa chaîne de valeur, celle du tournesol reste encore peu répandue dans la production agricole éthiopienne.

Grâce au programme NICFI, Articraft élabore une analyse de rentabilité pour accroître la production locale de tournesol et de soja comme matières premières pour ses activités. Cette analyse évalue les capacités organisationnelles, les exigences opérationnelles et l'environnement propice nécessaires à la réalisation de cet objectif.

Questions principales

Pour explorer cette vision ambitieuse, Articraft, à travers l'analyse commerciale inclusive, a cherché à répondre aux questions suivantes :

• What enabling conditions will drive growth and sustainability of Articraft
• Which sourcing model (cluster farmer model, commercial farmer model, direct model) makes the best business case for Articraft and under what conditions?
  
• How can Articraft provide services to farmers in a commercially viable way?
  
• What is the capacity of Articraft to organize an inclusive supply chain that meets its volume and quality requirements?
  
• How do different income drivers affect Articraft’s performance?
• What are the benefits to be accrued by Articraft from serving premium markets?
  

Résumé des recommandations

Notre analyse révèle un potentiel commercial prometteur au niveau des exploitations agricoles, des entreprises et des agents. Sur la base de cette analyse, le rapport présente les conclusions et recommandations suivantes :

1. Enhanced internal capacity results in effective and efficient service delivery to, and sourcing from, farmers
2. Pilot, test, and optimize the intermediary agent sourcing model before scaling
   
3. Pilot and test a service provision package that demonstrates win-win for Articraft, intermediary agents, and farmers
   
4. Pilot, test, and optimize the cluster farm production before scaling
   
5. Improve the business case through optimizing the product mix and exploring dollar generating products to support import needs