Análisis del modelo de negocio inclusivo: SAMANU, Etiopía

Desarrollo de la cadena de valor de la flor de girasol en Etiopía mediante el apoyo a los agricultores locales

Articraft Industries, una filial del Grupo SAMANU, está ubicada en Dukem, región de Oromia.

La refinería inició operaciones en abril de 2021 y ha cumplido su objetivo a corto plazo de triplicar la capacidad de producción de petróleo de SAMANU; pero principalmente a través de la dependencia del crudo importado.

Para disminuir la dependencia de las importaciones de petróleo crudo, Articraft pretende centrarse en el desarrollo de la cadena de valor del girasol, que es muy incipiente en Etiopía, mejorando las capacidades de los agricultores locales para producir grandes cantidades de las materias primas necesarias: girasol y soja.

El aceite de girasol es el principal producto de aceite de cocina que Articraft refina, dado el alto contenido de aceite y los beneficios nutricionales del cultivo. Si bien la soja se ha beneficiado del apoyo gubernamental para establecer la cadena de valor, la cadena de valor del girasol aún no se ha adoptado ampliamente en la producción agrícola de Etiopía.

A través del programa NICFI, Articraft está desarrollando un modelo de negocio para aumentar la producción local de girasol y soja como materias primas para sus operaciones. Este análisis mide la capacidad organizativa, los requisitos operativos y el entorno propicio necesarios para alcanzar este objetivo.

Preguntas principales

Para explorar la ambiciosa visión, Articraft, a través del Análisis de Negocios Inclusivos, buscó responder las siguientes preguntas:

• What enabling conditions will drive growth and sustainability of Articraft
• Which sourcing model (cluster farmer model, commercial farmer model, direct model) makes the best business case for Articraft and under what conditions?
  
• How can Articraft provide services to farmers in a commercially viable way?
  
• What is the capacity of Articraft to organize an inclusive supply chain that meets its volume and quality requirements?
  
• How do different income drivers affect Articraft’s performance?
• What are the benefits to be accrued by Articraft from serving premium markets?
  

Resumen de recomendaciones

Nuestro análisis muestra un caso de negocio prometedor a nivel de granja, de empresa y de agente. Con base en este análisis, el informe describe las siguientes conclusiones y recomendaciones:

1. Enhanced internal capacity results in effective and efficient service delivery to, and sourcing from, farmers
2. Pilot, test, and optimize the intermediary agent sourcing model before scaling
   
3. Pilot and test a service provision package that demonstrates win-win for Articraft, intermediary agents, and farmers
   
4. Pilot, test, and optimize the cluster farm production before scaling
   
5. Improve the business case through optimizing the product mix and exploring dollar generating products to support import needs