Análisis del modelo de negocio inclusivo: PAPL, India

La India es el mayor productor de algodón del mundo. Representa alrededor del 59% del consumo de materia prima de la industria textil india. Desempeña un papel importante en el sostenimiento de los medios de vida de unos 6,5 millones de cultivadores de algodón y emplea a unos 60 millones de personas en actividades relacionadas.
Con 11,7 millones de hectáreas, la India posee la mayor superficie cultivada de algodón del mundo, lo que representa aproximadamente el 36% de la superficie mundial dedicada al cultivo de algodón. El algodón se produce en tres zonas principales: la zona norte, la zona central y la zona sur.

Con sede en Bhopal, PAPL, una empresa privada, se creó en 2020 para ampliar y apoyar a las empresas de productores agrícolas (FPC) para fortalecer la comercialización, el procesamiento, la construcción de marca y la cadena de valor, proporcionar vínculos de mercado y acceso directo a los mercados y las finanzas.
La idea de PAPL fue concebida para cerrar esta brecha por Action for Social Advancement (ASA), una organización sin fines de lucro que fue pionera en el concepto de FPC y comenzó el trabajo de desarrollo de FPC en India en 2005.
El objetivo principal de la empresa es “Mejorar los ingresos de los pequeños agricultores para que puedan llevar una vida mejor”.
El objetivo de PAPL es que al menos el 70% de todos los productos básicos (toda la superficie cultivada con FPC bajo PAPL) producidos con prácticas orgánicas/regenerativas estén vinculados al mercado a través de organizaciones de agricultores. Los FPC y los productores se incorporan a las cadenas de valor con prominencia; se establecen sistemas trazables y transparentes.
PAPL quiere trabajar con más de 100.000 agricultores para 2026 desde 60.000 agricultores en 2022, cubriendo eventualmente 150.000 acres en la temporada Kharif y 90.000 acres en la temporada Rabi.

A través de este análisis, PAPL buscó responder la siguiente pregunta clave: ¿Cómo puede PAPL ampliar su modelo de negocios para interactuar ampliamente con los pequeños agricultores a través de FPC para acceder a financiamiento, acceso al mercado, promover la agricultura orgánica y al mismo tiempo garantizar que el negocio de PAPL crezca de manera rentable y esté listo para recibir inversiones a largo plazo?

Nuestro análisis muestra un caso de negocio positivo para que las PAPL alcancen sus objetivos de escala y rentabilidad y, al mismo tiempo, garanticen un rendimiento sostenible de la producción agrícola y un impacto positivo en los ingresos y la resiliencia de las explotaciones. El informe de caso incluye las siguientes recomendaciones:

Viabilidad comercial y preparación para la inversión

• Aumentar la rotación del capital de trabajo en las FPO distribuyendo uniformemente los volúmenes de compras a lo largo de toda la temporada
• Reducir el costo de financiamiento del capital de trabajo atrayendo capital accionario, reducir el costo de los préstamos mediante inversionistas de impacto que otorgan garantías a las instituciones financieras
• Incubar nuevas oportunidades, como una división de préstamos, una unidad de fijación de carbono y el desarrollo de canales de empresa a consumidor (B2C) de manera conservadora que no requiera grandes inversiones de capital iniciales.
• Garantizar el aumento del margen EBIT del negocio existente para obtener todos los beneficios de la escala
• Incubar nuevas unidades de negocios con una asignación de capital dedicada y escalar aún más en función de que las nuevas unidades de negocios cumplan con los KPI previamente acordados

Rendimiento del FPC

• La madurez del FPC se puede evaluar con base en el marco SCOPEinsight y adaptar el desarrollo de capacidades para superar las brechas identificadas.
• Considere consolidar los FPC que generan pérdidas y explore el aumento de ingresos por otros medios para compensar la pérdida.

Inserción de carbono

• Alentar a los agricultores a adoptar la agroforestería en tierras en barbecho y explicarles el potencial de ingresos duales (troncos y créditos de carbono) que ofrece la misma.
• Monetizar la menor huella de carbono de los productos agrícolas orgánicos en comparación con los productos agrícolas convencionales cuantificando los créditos de carbono y comercializándolos
• Firmar acuerdos de compra de créditos de carbono con compradores potenciales a un precio competitivo para ofrecer estabilidad frente a los precios volátiles del mercado.