Resolver la escasez de semillas de calidad mediante la multiplicación de semillas dirigida por los agricultores

14 Jun 2023 • 6 minutes read

Charlotte Keijser

¿Qué es la Innovación?

La multiplicación de semillas dirigida por agricultores es un proceso mediante el cual los agricultores utilizan semillas certificadas en sus explotaciones para producir semillas limpias que otros agricultores pueden utilizar como alternativa a las semillas certificadas, que suelen ser inasequibles y no están disponibles. La producción de semillas limpias por parte de los agricultores se lleva a cabo siguiendo las directrices de la formación para agricultores. Las semillas limpias se pueden reutilizar una cantidad limitada de veces (1 a 3) siguiendo las buenas prácticas agrícolas (BPA), lo que las hace asequibles y al mismo tiempo mantiene su calidad.

Principales desafíos abordados

Al igual que muchos otros proveedores de insumos en el África subsahariana, Syngenta opera en un mercado en el que los pequeños agricultores acceden al 90% de sus semillas de papa a través de canales informales (por ejemplo, semillas guardadas en la finca y semillas compradas en mercados locales, vecinos y familiares). El reciclaje continuo de semillas afecta negativamente a la productividad agrícola debido al aumento de la prevalencia de plagas y enfermedades, así como a la calidad comprometida de las semillas. El acceso insuficiente a semillas de buena calidad es una de las principales razones de los bajos rendimientos de la papa en Kenia, donde solo el 1% de la superficie cultivada con papa está plantada con semillas certificadas. El acceso es limitado debido a la poca disponibilidad y los altos costos. Los esfuerzos de Syngenta para apoyar la multiplicación de semillas dirigida por los agricultores para producir semillas limpias en ausencia de semillas certificadas pueden mejorar la asequibilidad y la calidad de las semillas, impulsando la productividad y los ingresos de los agricultores. Esto aumenta el incentivo de los agricultores para comprar fertilizantes y protección de cultivos de calidad, como los de Syngenta, para cuidar su inversión y mejorar aún más la productividad y los ingresos.

Cómo funciona

Consejos para la replicación

Contexto

Pueden aplicarse restricciones a los procesos de multiplicación y venta de semillas limpias a través de mercados formales. Consultar los marcos regulatorios nacionales.

Mejores prácticas

Análisis de suelos para mitigar el riesgo de degradación del suelo al utilizar agroquímicos para la producción de semillas limpias
Alinear las variedades de semillas a la demanda del mercado
Combinar el apoyo a los insumos con el acceso al mercado para garantizar que los agricultores puedan seguir utilizando semillas limpias
Distribuir semillas limpias entre grupos de agricultores para uso propio y evitar la venta comercial de semillas (zona gris legal)

Condiciones habilitantes

Acceso inicial a semillas certificadas
La membresía grupal permite a los agricultores invertir colectivamente en semillas certificadas (a menudo entregadas a granel) y brinda acceso a la capacitación en multiplicación de semillas de Syngenta.
La producción de semillas limpias requiere agricultores económicamente resilientes para hacer frente a la volatilidad de los precios de los insumos

Caso de negocio

Resultados esperados para Syngenta

Aumento de las ventas de insumos

El acceso mejorado de los agricultores a semillas de alta calidad, como resultado de la multiplicación de semillas, ha impulsado la productividad y los ingresos de los agricultores. Syngenta observó una mayor motivación entre estos agricultores para invertir en sus explotaciones. Los agricultores se volvieron más propensos a buscar insumos de mayor calidad, como los productos de Syngenta, lo que aumentó las ventas de Syngenta en un 30%.

Clientes potenciales que repiten

El enfoque de Syngenta para mostrar la multiplicación de semillas y la mejora de los rendimientos mediante parcelas de demostración ha sido clave para probar el concepto y llegar a más agricultores. Ha impulsado el interés de los agricultores en la multiplicación de semillas y el uso de semillas limpias junto con los productos de Syngenta. Además de aumentar las ventas, Syngenta ha notado un aumento en la confianza de los agricultores, lo que podría llevar a que vuelvan a ser clientes.

Eliminación del riesgo crediticio

El aumento de la cantidad y la calidad de los productos ha permitido a los agricultores conseguir contratos con compradores. A su vez, esto ha permitido la celebración de acuerdos financieros tripartitos entre Syngenta, las instituciones financieras y los agricultores, lo que ha aumentado aún más la aceptación de los productos de Syngenta a crédito sin que Syngenta tenga que asumir el riesgo crediticio.

Caso de impacto

Mayores rendimientos

Los agricultores informaron de un mayor acceso a semillas mejoradas, ya que las semillas limpias están disponibles en su región a un coste menor que las semillas certificadas (2000-2500 Ksh/kg para las semillas limpias en comparación con 2000-4000 Ksh/kg para las semillas certificadas). Desde que utilizan semillas limpias, los agricultores informaron de un aumento de alrededor del 50% en los rendimientos debido a la mejor calidad de las semillas y a la menor prevalencia de plagas y enfermedades, lo que aumentó sus ingresos.

Mayor poder de decisión para las mujeres

El apoyo de Syngenta a la multiplicación de semillas, incluida la capacitación sobre buenas prácticas agrícolas, ha resultado especialmente beneficioso para las mujeres agricultoras, ya que ha aumentado su poder de decisión dentro del hogar. Las mujeres afirmaron que les resulta más fácil convencer a sus maridos de invertir en el uso de semillas limpias si pueden basar sus argumentos en los conocimientos adquiridos durante la capacitación.

Acceso mejorado al mercado

Las semillas limpias producidas en los modelos de multiplicación se alinean con las variedades comerciales, lo que hasta la fecha ha permitido a 91 agricultores conseguir contratos de mercado. Esto redujo su dependencia de los intermediarios, que imponen precios bajos, basándose en la falta de opciones de los agricultores para completar sus ventas. Además, los intermediarios no ofrecen un precio por kilogramo, sino un precio fijo por bolsa. De esta manera, el acceso a mercados estructurados puede aumentar los ingresos de los agricultores y contribuir a la estabilidad de los ingresos.

Lo siguiente en la agenda de aprendizaje

Investigar los desafíos persistentes y los riesgos potenciales del modelo de multiplicación de semillas dirigido por los agricultores:

How can farmers make sustainable business from multiplying seeds when selling clean seeds through formal channels considered a "legal grey area"? What is the business case for farmers if they were to operate as a licensed seed multiplier?
What are the most effective approaches to closing the seed gap in the sector?

Fuentes de datos y exención de responsabilidad

La información se basa en el análisis del modelo de prestación de servicios (SDM) de IDH para Syngenta, que incluye datos de Syngenta y 316 agricultores (hay información disponible en nuestra metodología para los análisis de SDM y las encuestas a agricultores ). Además, desde el inicio de la asistencia técnica (2021) se han realizado entrevistas a empresas y grupos de discusión con agricultores durante los cuales se prueba y amplía la innovación. Se necesita un período de tiempo más largo y datos adicionales para verificar y cuantificar los impactos. Farmfit realizará una evaluación final del SDM de la empresa y de los medios de vida de los agricultores basándose en una recopilación repetida de datos a nivel de empresa y de explotación.