Solucionar la escasez de semillas de calidad mediante la multiplicación de semillas dirigida por los agricultores

14 Jun 2023 • 6 minutes read

Charlotte Keijser

¿Qué es la Innovación?

La multiplicación de semillas dirigida por agricultores es un proceso mediante el cual estos utilizan semillas certificadas en sus fincas para producir semillas limpias que otros agricultores pueden utilizar como alternativa a las semillas certificadas, a menudo inasequibles y escasas. La producción de semillas limpias se realiza siguiendo las directrices de la capacitación agrícola. Las semillas limpias pueden reutilizarse un número limitado de veces (1-3) siguiendo las buenas prácticas agrícolas (BPA), lo que las hace asequibles y conserva su calidad.

Desafíos clave abordados

Al igual que muchos otros proveedores de insumos en el África subsahariana, Syngenta opera en un mercado donde los pequeños agricultores acceden al 90% de sus semillas de papa a través de canales informales (por ejemplo, semillas guardadas en la finca y semillas compradas en mercados locales, vecinos y familiares). El reciclaje continuo de semillas impacta negativamente la productividad agrícola debido al aumento de la prevalencia de plagas y enfermedades, así como a la calidad comprometida de las semillas. El acceso insuficiente a semillas de buena calidad es una de las principales razones de los bajos rendimientos de la papa en Kenia, donde solo el 1% de la superficie cultivada con papa se planta con semillas certificadas. El acceso es limitado debido a la poca disponibilidad y los altos costos. Los esfuerzos de Syngenta para apoyar la multiplicación de semillas liderada por los agricultores para producir semillas limpias en ausencia de semillas certificadas pueden mejorar la asequibilidad y la calidad de las semillas, impulsando la productividad y los ingresos de los agricultores. Esto aumenta el incentivo de los agricultores para comprar fertilizantes y productos fitosanitarios de calidad, como los de Syngenta, para cuidar su inversión y mejorar aún más la productividad y los ingresos.

Cómo funciona

Consejos para la replicación

Contexto

Pueden aplicarse restricciones a los procesos de multiplicación y a la venta de semillas limpias en mercados formales. Consulte los marcos regulatorios nacionales.

Mejores prácticas

Análisis de suelo para mitigar el riesgo de degradación del suelo al utilizar agroquímicos para la producción de semillas limpias
Alineación de las variedades de semillas con la demanda del mercado
Combinar el apoyo a los insumos con el acceso al mercado para garantizar que los agricultores puedan seguir permitiendo el uso de semillas limpias
Distribuir semillas limpias dentro de grupos de agricultores para uso propio y evitar la venta comercial de semillas (zona gris legal)

Condiciones habilitantes

Acceso inicial a semillas certificadas
La membresía grupal permite a los agricultores invertir colectivamente en semillas certificadas (a menudo entregadas a granel) y brinda acceso a la capacitación de multiplicación de semillas de Syngenta.
La producción de semillas limpias requiere agricultores económicamente resilientes para hacer frente a la volatilidad de los precios de los insumos.

Caso de negocio

Resultados esperados para Syngenta

Aumento de las ventas de insumos

El acceso mejorado de los agricultores a semillas de alta calidad, gracias a la multiplicación de semillas, ha impulsado la productividad y los ingresos de los agricultores. Syngenta observó una mayor motivación entre estos agricultores para invertir en sus explotaciones. Los agricultores se volvieron más propensos a buscar insumos de mayor calidad, como los productos de Syngenta, lo que incrementó sus ventas en un 30 %.

Clientes potenciales recurrentes

El enfoque de Syngenta para mostrar la multiplicación de semillas y la mejora de los rendimientos mediante parcelas de demostración ha sido clave para la prueba de concepto y para llegar a más agricultores. Ha impulsado el interés de los agricultores en la multiplicación de semillas y el uso de semillas limpias en combinación con los productos de Syngenta. Además del aumento de las ventas, Syngenta ha observado un aumento de la confianza de los agricultores, lo que podría llevar a la repetición de clientes.

Eliminación del riesgo crediticio

El aumento en la cantidad y calidad de la producción ha permitido a los agricultores cerrar contratos con compradores. A su vez, esto ha facilitado acuerdos financieros tripartitos entre Syngenta, instituciones financieras y agricultores, lo que ha incrementado aún más la demanda de productos de Syngenta a crédito sin que Syngenta tenga que asumir el riesgo crediticio.

Caso de impacto

Mayores rendimientos

Los agricultores informaron un mayor acceso a semillas mejoradas, ya que las semillas limpias están disponibles en su región a un costo menor que las semillas certificadas (2000-2500 Ksh/kg para semillas limpias, en comparación con 2000-4000 Ksh/kg para semillas certificadas). Desde que usan semillas limpias, los agricultores han reportado un aumento de alrededor del 50% en sus rendimientos gracias a la mejor calidad de las semillas y a la menor prevalencia de plagas y enfermedades, lo que ha incrementado sus ingresos.

Mayor poder de decisión para las mujeres

El apoyo de Syngenta a la multiplicación de semillas, incluyendo la capacitación en BPA, ha resultado especialmente beneficioso para las pequeñas agricultoras, ya que ha aumentado su poder de decisión en el hogar. Las mujeres comentaron que les resulta más fácil convencer a sus esposos de invertir en semillas limpias si pueden fundamentar sus argumentos en los conocimientos adquiridos durante la capacitación.

Mejor acceso al mercado

Las semillas limpias producidas en los modelos de multiplicación se alinean con las variedades comerciales, lo que, hasta la fecha, ha permitido a 91 agricultores obtener contratos de mercado. Esto redujo su dependencia de los intermediarios, quienes imponen precios bajos, aprovechando la falta de opciones de compra de los agricultores para completar sus ventas. Además, los intermediarios no ofrecen un precio por kilogramo, sino un precio fijo por bolsa. De esta manera, el acceso a mercados estructurados puede impulsar los ingresos de los agricultores y contribuir a su estabilidad.

Lo siguiente en la agenda de aprendizaje

Investigar los desafíos persistentes y los riesgos potenciales del modelo de multiplicación de semillas dirigido por los agricultores:

How can farmers make sustainable business from multiplying seeds when selling clean seeds through formal channels considered a "legal grey area"? What is the business case for farmers if they were to operate as a licensed seed multiplier?
What are the most effective approaches to closing the seed gap in the sector?

Fuentes de datos y descargo de responsabilidad

La información se basa en el análisis del Modelo de Prestación de Servicios (SDM) de IDH para Syngenta, que incluye datos de Syngenta y 316 agricultores (hay información disponible sobre nuestra metodología para los Análisis SDM y las Encuestas a Agricultores ). Además, desde el inicio de la Asistencia Técnica (2021), se han realizado entrevistas y grupos focales con agricultores, durante los cuales se prueba y escala la innovación. Se requiere un período más largo y datos adicionales para verificar y cuantificar los impactos. Farmfit realizará una evaluación final del SDM de la empresa y de los medios de vida de los agricultores, basándose en la recopilación repetida de datos a nivel de empresa y de finca.