Case Study Service Delivery Gender Tanzania

Raphael Group Limited: Construyendo cadenas de suministro agrícolas transformadoras de género en Tanzania

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24 Nov 2025 • 8 minutes read

Resumen

Raphael Group Limited (RGL), con sede en la región de las Tierras Altas del Sur de Tanzania, implementó un modelo de negocio altamente inclusivo a través de su consorcio, Upper Southern Highlands Rice and Beans. El proyecto amplió el apoyo a los pequeños agricultores, con especial énfasis en el empoderamiento de mujeres y jóvenes. RGL se centró en brindar servicios a medida, como capacitación, acceso a financiamiento y vínculos con el mercado. Un aspecto clave de las intervenciones de género de RGL fue la creación y el fortalecimiento de 23 grupos de pequeños agricultores exclusivamente femeninos, que brindaron servicios específicos a aproximadamente 42 000 agricultoras. Como resultado de estos esfuerzos, RGL experimentó aumentos significativos en sus volúmenes de arroz y frijoles, con un incremento del 87 % en el abastecimiento de arroz y del 163 % en el de frijoles. Al involucrar a más agricultoras, quienes mostraron una tasa de reembolso de créditos más alta, del 98 % en comparación con el 70 % de los hombres, RGL logró expandir su negocio con menor riesgo.

¿Cómo funciona RGL en GTBM?

Para abordar las causas fundamentales de la desigualdad de género y al mismo tiempo apoyar la implementación de su GTBM, RGL implementó las siguientes intervenciones de género en los componentes clave:

1. Estrategia de género

  • RGL set a strategic goal to engage 60% of women and youth SHFs (from a total base of 42,500 farmers), with a strong emphasis on gender equity as a key pillar for achieving sustainable agricultural development.
  • The company also incorporated gender-specific staff within its organisational structure to oversee and ensure the effective implementation of its gender interventions.     

2. Recopilación de datos

  • Supported by a Farm Management Information System (FMIS), RGL implemented gender-disaggregated data collection to track and monitor farmer reach, access to services, yields, and procurement.
  • RGL leveraged learnings from women-only groups, using these insights to promote knowledge exchange with other heterogeneous farmer groups, fostering greater collaboration and shared learning.

3. Lugar de trabajo inclusivo

  • RGL created women-only groups, providing a safe space for women SHFs to work and learn. This initiative increased their access to collective resources such as land, inputs, and training, while also opening opportunities for additional revenue-generating activities like seed multiplication.

4. Consulta inclusiva

  • By creating women-only groups, collecting gender-disaggregated data, and maintaining regular contact via gender-specific staff, RGL gained a deeper understanding of the unique needs of women SHFs.

5. Adaptación para la inclusión

  • RGL advanced credit to women’s groups, with a particular focus on beans farmers who traditionally struggle with access to finance.
  • The company partnered with banks to develop tailored financial products for women SHFs. By the end of the project, the product was ready for deployment at the bank.
  • RGL provided gender training at both farm and household levels. At the farm level, it focused on increasing women and youth participation in agricultural activities, ensuring women had access to and control over resources. At the household level, both women and men received training to encourage more equitable decision-making.
  • The company enhanced access to and control over credit inputs for women and youth (about 60% of its SHF base), empowering them to boost productivity and improve their financial stability and independence.

Para articular de manera más efectiva las intervenciones de género mencionadas anteriormente, RGL implementó los innovadores grupos de agricultoras formados únicamente por mujeres, como se ilustra a continuación:

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  1. RGL identifies and recruits SHFs from the community to start a commercial engagement (i.e., provision of services and produce offtake).
  2. From the recruited SHF base, RGL organises groups of women-only SHFs.
  3. With the support of a gender expert, RGL provides a holistic package of services tailored for the women SHF groups.The company offtakes the produce from the women SHF groups and pays them (settling outstanding balances from the provided services).
  4. In parallel, RGL carries out a similar commercial engagement with other regular SHF groups (without any gender disaggregation).
  5. RGL distills lessons from the gender-disaggregated engagements while fostering learnings exchange between SHFs groups.

Logros alcanzados

RGL logró varios resultados tanto a nivel de empresa (análisis de viabilidad) como de finca (análisis de impacto). Estos resultados se derivaron de las intervenciones en los componentes clave, las innovaciones específicas implementadas y los elementos más amplios del modelo de negocio de la empresa.

Caso de negocio

  • Mejores compras : Gracias a su eficaz colaboración con grupos de agricultores, tanto de mujeres como de agricultores mixtos, RGL incrementó su volumen de abastecimiento de arroz y frijoles en un 87 % y un 163 %, respectivamente, durante el período 2022-2023. Este crecimiento se debió a una mejor prestación de servicios, la financiación de insumos (directa o mediante financiación tripartita) y la capacitación en buenas prácticas agrícolas. Además, la mayor capacidad de compras de RGL impulsó su presencia comercial regional, que pasó de 3200 toneladas métricas a 9000 toneladas métricas en el mismo período.
  • Menores riesgos : RGL reportó menores pérdidas crediticias en su colaboración con grupos exclusivamente femeninos. Los datos de la compañía muestran que las mujeres tienen una tasa de reembolso del 98%, en comparación con el 70% de los agricultores hombres. Además, las tasas de venta paralela son significativamente menores entre los grupos exclusivamente femeninos.
  • Relaciones fortalecidas : RGL, los socios de la coalición y los grupos de agricultores coinciden en que las mujeres de las pequeñas explotaciones agrícolas son mejores socias comerciales. La evidencia de las entrevistas muestra que las mujeres están más comprometidas con la adopción de nuevas BPA y la asistencia a capacitaciones, son menos propensas a incumplir con los pagos de créditos y tienden a realizar inversiones más sensatas en las prioridades del hogar. Los grupos de mujeres también han demostrado ser canales eficaces para probar nuevas innovaciones, como la multiplicación de semillas.
  • Mayores ganancias : En general, el GTBM y las intervenciones de RGL resultaron rentables, y la empresa generó un ingreso neto acumulado de USD 53 millones por las ventas de arroz y frijoles entre 2019 y 2025. El GTBM contribuyó a esta mejora de la rentabilidad mediante mecanismos como mayores volúmenes de abastecimiento, mejor prestación de servicios, financiamiento de insumos y mejor capacitación para los agricultores.

Caso de impacto

  • Mayor acceso a financiación : Las agricultoras que trabajan con RGL experimentaron un mayor acceso a préstamos agrícolas. La evidencia de organizaciones campesinas y bancos indica que esto se debió a una mayor tasa de reembolso y un menor riesgo de impago, lo que las hace más solventes que sus homólogos masculinos.
  • Mayor empoderamiento de las mujeres : El proyecto de RGL fortaleció y empoderó a las agricultoras, mejorando su posición en la cadena de valor. Las entrevistas con grupos exclusivamente femeninos revelaron resultados positivos, como mayores ingresos, mayor control sobre los recursos y mayor influencia en la toma de decisiones en el hogar.
  • Mejora de la dinámica familiar : RGL impartió capacitación en género a nivel familiar, tanto para mujeres como para hombres, fomentando un proceso de toma de decisiones más equitativo y desafiando las normas tradicionales de género. Las organizaciones de agricultores destacaron la importancia de la capacitación para mejorar la dinámica de toma de decisiones en el hogar.

Algunos de los resultados del caso de impacto a nivel de finca se pueden visualizar en el gráfico a continuación. El gráfico muestra los cambios experimentados por las agricultoras que trabajan con RGL en la cadena de valor del frijol durante un período de tres años de participación comercial. Estos cambios destacan mejoras en varias categorías, entre ellas: (a) mayor acceso a insumos de calidad y financiación, (b) mayor producción y ventas de cultivos, y (c) reducción de las pérdidas de cultivos.

Cambios que experimentan las mujeres agricultoras (frijoles)

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El gráfico anterior ilustra los cambios reportados por 53 agricultoras (involucradas en la cadena de valor del frijol) que trabajaron con RGL durante un período de tres años. Abarca diversas categorías de desempeño a nivel de finca, incluyendo la producción y venta de cultivos, la resiliencia climática y el acceso a servicios. Cabe destacar que la disminución de las pérdidas de cultivos se considera un resultado positivo.

Consejos para la replicación de componentes GTBM

Contexto

  • Los grupos formados exclusivamente por mujeres son especialmente eficaces en contextos donde es común la colectivización de los agricultores en grupos, como en Tanzania.

Mejores prácticas

  • Incorporar un equipo o experto en género dentro del personal de la empresa es esencial para gestionar los componentes de género del GTBM, como el análisis de datos desagregados por género y las consultas personalizadas.
  • La impartición de sesiones de capacitación a través de personal femenino mejora la participación de las agricultoras, ya que las normas de género pueden limitar la capacidad de las mujeres para interactuar con los capacitadores masculinos.
  • Establecer alianzas con instituciones financieras, preferiblemente a través de acuerdos de financiamiento tripartitas, y brindar soluciones de crédito grupales personalizadas para mujeres son cruciales para lograr la inclusión financiera.
  • La implementación de un Sistema de Información de Gestión Agrícola (SIAF) permite gestionar eficazmente los datos de los agricultores desglosados ​​por género, supervisar el rendimiento, hacer un seguimiento de las necesidades y adaptar los servicios en consecuencia.
  • Los grupos de SHF compuestos exclusivamente por mujeres deberían estar geográficamente cerca de los grupos de SHF regulares para promover el intercambio de conocimientos, demostrar la eficacia de las intervenciones de género y alentar la participación de más agricultoras.

Condiciones habilitantes

  • Los futuros miembros de grupos formados exclusivamente por mujeres deberían ser ya agricultoras para permitir que la empresa se centre en cuestiones específicas de género, en lugar de empezar desde cero con el desarrollo de capacidades en la agricultura.
  • La asociación con grupos colectivos de mujeres existentes ayuda a la empresa a fortalecer y formalizar las estructuras sociales establecidas, haciendo que las intervenciones sean más efectivas y sostenibles.
  • En contextos donde las normas de género así lo exigen, obtener el consentimiento y el apoyo de los maridos o de los miembros masculinos de la familia es esencial para garantizar la implementación exitosa de actividades de grupos de agricultoras compuestas exclusivamente por mujeres.

Riesgos y desafíos pendientes

  • Las instituciones financieras tradicionales suelen considerar la agricultura como un negocio de alto riesgo debido a la falta de garantías suficientes, lo que limita el acceso de las mujeres agricultoras a la financiación. Esto crea una barrera para las intervenciones de género, como la prefinanciación de insumos, el alquiler de equipos y el pago de la mano de obra.
  • Los riesgos climáticos, como inundaciones, sequías y olas de calor, pueden provocar impagos y grandes pérdidas crediticias, incluso con el esfuerzo de las asociaciones de mujeres agricultoras. Si bien la infraestructura de riego y los seguros de cosechas pueden mitigar estos riesgos, requieren inversiones sustanciales por parte de la empresa.
  • Las empresas pueden considerar la participación de un experto o equipo de género solo como un requisito para proyectos o subvenciones específicos. La falta de compromiso de la dirección puede obstaculizar la eficacia y la sostenibilidad a largo plazo de las iniciativas de género.