Centre d'agrégation mobile (MAC) : une solution d'agrégation et de service pour les petites exploitations agricoles

14 Jun 2023 • 6 minutes read

Charlotte Keijser

Qu'est-ce que l'innovation ?

Les centres d'agrégation mobiles (MAC) sont une solution de service et d'agrégation à moto, exploitée par des agents (dont des femmes et des jeunes). Ils sont équipés d'une balance numérique, d'une imprimante de reçus, d'un humidimètre, d'un séchoir solaire mobile (en option) et d'un sac de stockage GrainPro pour l'agrégation des produits avant la collecte. Intégrés au modèle de service et d'approvisionnement de l'entreprise, ces centres d'agrégation et de service peuvent être installés à différents endroits.

Principaux défis relevés

Une évaluation approfondie du modèle de prestation de services de SLS a révélé des coûts d'exploitation et de financement élevés et une forte dépendance à des revenus commerciaux stables. Les coûts d'agrégation élevés constituaient un défi majeur . Traditionnellement, SLS s'appuyait sur des entrepôts physiques pour regrouper ses produits, mais ceux-ci nécessitaient des investissements à long terme à forte intensité de capital. Pour permettre sa croissance, SLS a testé des solutions plus flexibles, telles que la location de boutiques de village ou l'achat par camion, mais les gains d'efficacité étaient limités. Outre la réduction des coûts d'approvisionnement , la viabilité commerciale de SLS repose également sur une base d'approvisionnement durable construite autour de petits exploitants agricoles (PEA) fidèles et résilients. Pourtant, les PEA de la région manquaient d'accès aux marchés et aux services post-récolte pour améliorer leurs moyens de subsistance. Les MAC se sont révélés une solution flexible, transparente et rentable pour SLS afin de s'approvisionner auprès des PEA, tout en offrant efficacement un marché de proximité et des services post-récolte à ces derniers.

Comment ça marche

Conseils pour la réplication

Contexte

Les sacs GrainPro utilisés dans les MAC peuvent être utilisés pour les produits secs
Aucune restriction géographique

Meilleures pratiques

Tirez parti des structures de groupe pour une livraison efficace du dernier kilomètre
Utilisez le système d'information de gestion des agriculteurs et le paiement mobile direct pour un approvisionnement efficace et transparent
Intégrer les agents dans le modèle de service/d'approvisionnement (par exemple en tant que formateurs d'agriculteurs), les inciter par le biais de frais
Utiliser des agents issus des communautés d’agriculteurs pour renforcer la confiance des agriculteurs

Conditions favorables

Accès Internet pour le paiement immédiat et l'utilisation du FMIS
Accès des agriculteurs à un compte bancaire/mobile money pour le paiement
Accès des agents aux motos et à l'essence (abordable)
Accès de l'entreprise aux camions pour récupérer les produits des MAC
Des agents fidèles et une base d'agriculteurs sous contrat bien organisée

Étude de cas

Résultats attendus pour Smart Logistics Limited

Volume d'approvisionnement +60%

Depuis la création des MAC en 2020, le volume d'approvisionnement de l'entreprise a augmenté de 60 % . De plus, le taux de rejet a diminué de 80 % depuis l'utilisation des MAC.

Coût d'approvisionnement +50%

L'entreprise a enregistré une réduction de 50 % de ses coûts d'approvisionnement depuis l'utilisation des MAC . Cette réduction s'explique par la réduction des coûts, la location et l'entretien des installations de stockage et le recours à des agents de sécurité étant devenus obsolètes, ainsi que par la réduction des coûts liés au chargement et au déchargement des produits, à la gestion et à la logistique des agrégats.

Ventes secondaires réduites

La transparence permise par la balance numérique a renforcé la relation entre SLS et les agriculteurs, favorisant ainsi une meilleure fidélité. Les MAC rapprochent les points de collecte des agriculteurs (< 2 km), délivrent un reçu et permettent un paiement plus rapide ainsi que le stockage des produits agricoles, réduisant ainsi le risque de voir les agriculteurs se tourner vers des marchés alternatifs.

Cas d'impact

Résultats attendus pour les petits exploitants agricoles

Accès amélioré au marché

D'ici 2022, plus de 3 000 agriculteurs ont eu recours aux MAC . Nombre d'entre eux ont exprimé leur préférence pour la vente à SLS plutôt qu'à des courtiers, car le MAC est fiable, permet des ventes rapides et crée des dossiers financiers via le paiement mobile et les registres FMS. De plus, pour les agriculteurs, en particulier les femmes, la réduction de la distance du marché (et les services de séchage) libèrent du temps pour d'autres activités, souvent génératrices de revenus.

Pertes après récolte jusqu'à 10 %

Les agriculteurs affirment que les pertes après récolte ont été réduites grâce aux solutions de stockage et aux technologies de séchage . SLS confirme ce constat, indiquant que les pertes après récolte, qui atteignaient habituellement 30 %, ont été ramenées à 10 % depuis l'utilisation des MAC.

Diversification des revenus

De nombreux agents sont des agriculteurs chefs de file qui perçoivent une commission basée sur le volume de fèves agrégées via le MAC et chaque fois que des services supplémentaires, tels que des technologies de séchage, sont utilisés par les agriculteurs. Plusieurs agents, dont des jeunes et des femmes, ont exprimé leur satisfaction quant à cette opportunité de réduire leur dépendance aux seuls revenus agricoles .

Apprenez-en plus sur le MAC dans cette vidéo

Sources de données et avis de non-responsabilité

Ces informations sont basées sur l'analyse du modèle de prestation de services (MPS) de l'IDH pour les SLS, incluant des données provenant des SLS et de 316 agriculteurs (des informations sont disponibles sur notre méthodologie d' analyse des MPS et d'enquêtes auprès des agriculteurs ). De plus, des entretiens avec les entreprises et des groupes de discussion avec les agriculteurs ont été organisés depuis le début de l'assistance technique (2020), au cours desquels l'innovation est testée et mise à l'échelle. Une période plus longue et des données supplémentaires sont nécessaires pour vérifier et quantifier les impacts. Farmfit réalisera une évaluation finale du MPS de l'entreprise et des moyens de subsistance des agriculteurs, sur la base d'une collecte répétée de données au niveau de l'entreprise et de l'exploitation.