Centre d'agrégation mobile (MAC) : une solution d'agrégation et de service pour les petites exploitations agricoles

14 Jun 2023 • 6 minutes read

Charlotte Keijser

Qu'est-ce que l'innovation ?

Les centres d'agrégation mobiles (MAC) sont une solution de service et d'agrégation à moto exploitée par des agents (y compris des femmes et des jeunes). Ils sont équipés d'une balance numérique, d'une imprimante de reçus, d'un humidimètre, d'un séchoir solaire mobile (en option) et d'un sac de stockage GrainPro pour regrouper les produits avant la collecte. Ces centres d'agrégation et de service, intégrés au modèle de service et d'approvisionnement de l'entreprise, peuvent être installés à différents endroits.

Principaux défis à relever

Une évaluation approfondie du modèle de prestation de services de SLS a révélé des coûts d'exploitation et de financement élevés et une forte dépendance à l'égard de revenus commerciaux stables. Les coûts d'agrégation élevés constituaient un défi majeur . Traditionnellement, SLS s'appuyait sur des entrepôts physiques pour regrouper les produits, mais ceux-ci nécessitaient des investissements à long terme à forte intensité de capital. Pour permettre sa croissance, SLS a testé des solutions plus flexibles, telles que la location de magasins de village ou l'achat par camion, mais les gains d'efficacité ont été limités. En plus de réduire les coûts d'approvisionnement , la viabilité commerciale de SLS repose également sur une base d'approvisionnement durable construite autour de petits exploitants agricoles (PEA) fidèles et résilients. Pourtant, les PEA de la région n'avaient pas accès aux marchés et aux services post-récolte pour améliorer leurs moyens de subsistance. Les MAC sont apparus comme une solution flexible, transparente et rentable pour que SLS s'approvisionne auprès des PEA, tout en offrant efficacement un marché de proximité et des services post-récolte aux PEA.

Comment ça marche

Conseils pour la réplication

Contexte

Les sacs GrainPro utilisés dans les MAC peuvent être utilisés pour les produits secs
Aucune restriction géographique

Bonnes pratiques

Tirer parti des structures de groupe pour une livraison efficace du dernier kilomètre
Utilisez le système d'information de gestion des agriculteurs et le paiement mobile direct pour un approvisionnement efficace et transparent
Intégrer les agents dans le modèle de service/d'approvisionnement (par exemple en tant que formateurs d'agriculteurs), les inciter via des frais
Faire appel à des agents issus des communautés d’agriculteurs pour renforcer la confiance des agriculteurs

Conditions d'activation

Accès Internet pour paiement immédiat et utilisation du FMIS
Accès des agriculteurs à un compte bancaire/mobile money pour le paiement
Accès des agents aux motos et à l'essence (abordable)
Accès de l'entreprise aux camions pour récupérer les produits des MAC
Des agents fidèles et une base d'agriculteurs sous contrat bien organisée

Étude de cas

Résultats attendus pour Smart Logistics Limited

Volume d'approvisionnement +60%

Depuis la création des MAC en 2020, le volume d'approvisionnement de l'entreprise a augmenté de 60 % . De plus, une baisse de 80 % du taux de rejet a été signalée depuis l'utilisation des MAC.

Coût d'approvisionnement +50%

L'entreprise a signalé une réduction de 50 % de ses coûts d'approvisionnement depuis l'utilisation des MAC . Cela est dû aux économies réalisées, car la location et l'entretien des installations de stockage et l'embauche de personnel de sécurité sont obsolètes, et les coûts de chargement et de déchargement des produits, ainsi que la gestion et la logistique de l'agrégation sont moins élevés.

Ventes latérales réduites

La transparence permise par la balance numérique a renforcé la relation entre SLS et les agriculteurs, ce qui a permis d'améliorer la fidélité. Les MAC rapprochent les points de collecte de l'agriculteur (< 2 km), délivrent un reçu et permettent un paiement plus rapide et le stockage des produits des agriculteurs, réduisant encore le risque que les agriculteurs se tournent vers des marchés alternatifs.

Cas d'impact

Résultats attendus pour les petits exploitants agricoles

Accès amélioré au marché

D'ici 2022, plus de 3 000 agriculteurs auront accès aux MAC . Beaucoup ont exprimé leur préférence pour la vente à SLS plutôt qu'à des courtiers, car le MAC est fiable, permet une vente rapide et crée des dossiers financiers via le paiement mobile et les dossiers FMS. De plus, pour les agriculteurs, en particulier les femmes, la distance réduite du marché (et les services de séchage) libèrent du temps pour d'autres activités (souvent génératrices de revenus).

Les pertes après récolte atteignent 10 %

Les agriculteurs affirment que les pertes après récolte ont été réduites grâce à la solution de stockage et aux technologies de séchage . Ceci est confirmé par SLS qui rapporte que les pertes après récolte qui s'élevaient généralement à 30 % ont été ramenées à 10 % depuis l'utilisation des MAC.

Diversification des revenus

De nombreux agents sont des agriculteurs chefs de file qui perçoivent une commission en fonction du volume de fèves agrégées via le MAC et à chaque fois que des services supplémentaires, tels que des technologies de séchage, sont utilisés par les agriculteurs. Plusieurs agents, y compris des jeunes et des femmes, ont déclaré qu'ils saluaient cette opportunité de réduire leur dépendance aux seuls revenus de l'agriculture .

Apprenez-en plus sur le MAC dans cette vidéo

Sources de données et clause de non-responsabilité

Les informations sont basées sur l'analyse du modèle de prestation de services (SDM) de l'IDH pour SLS, y compris les données de SLS et de 316 agriculteurs (des informations sont disponibles sur notre méthodologie pour les analyses SDM et les enquêtes auprès des agriculteurs ). En outre, des entretiens avec les entreprises et des groupes de discussion avec les agriculteurs ont été organisés depuis le début de l'assistance technique (2020) au cours desquels l'innovation est testée et mise à l'échelle. Une période plus longue et des données supplémentaires sont nécessaires pour vérifier et quantifier les impacts. Farmfit procédera à une évaluation finale du SDM de l'entreprise et des moyens de subsistance des agriculteurs sur la base d'une collecte répétée de données au niveau de l'entreprise et de l'exploitation.