Centro de agregación móvil (MAC): una solución de agregación y servicio para la agricultura en pequeña escala

14 Jun 2023 • 5 minutes read

Charlotte Keijser

¿Qué es la Innovación?

Los centros de agregación móviles (MAC) son una solución de servicio y agregación basada en motocicletas operada por agentes (incluidos mujeres y jóvenes). Cuentan con una báscula digital, una impresora de recibos, un medidor de humedad, un secador solar móvil (opcional) y una bolsa de almacenamiento GrainPro para agrupar los productos antes de la recolección. Estos centros de agregación y servicio, integrados en el modelo de servicio y abastecimiento de la empresa, se pueden instalar en diferentes ubicaciones.

Principales desafíos abordados

Una evaluación exhaustiva del modelo de prestación de servicios de SLS reveló altos costos operativos y financieros y una fuerte dependencia de ingresos comerciales estables. Los altos costos de agregación fueron un desafío clave . Tradicionalmente, SLS dependía de almacenes físicos para agregar productos, pero estos requerían inversiones intensivas en capital a largo plazo. Para permitir el crecimiento, SLS probó soluciones más flexibles, como alquilar tiendas en las aldeas o comprar en camiones, pero las ganancias de eficiencia fueron limitadas. Además de reducir los costos de abastecimiento , la viabilidad comercial de SLS también depende de una base de suministro sostenible construida alrededor de pequeños agricultores leales y resilientes. Sin embargo, los pequeños agricultores de la región carecían de acceso a los mercados y a los servicios poscosecha para mejorar sus medios de vida. Los MAC surgieron como una solución flexible, transparente y rentable para que SLS se abasteciera de los pequeños agricultores, al tiempo que ofrecía de manera eficiente un mercado cercano y servicios poscosecha a los pequeños agricultores.

Cómo funciona

Consejos para la replicación

Contexto

Las bolsas GrainPro utilizadas en los MAC se pueden utilizar para productos secos
Sin restricciones geográficas

Mejores prácticas

Aprovechar las estructuras grupales para lograr una entrega eficiente en la última milla
Utilice el sistema de información de gestión de agricultores y el pago móvil directo para una adquisición eficiente y transparente
Integrar agentes en el modelo de servicio/abastecimiento (por ejemplo, como capacitadores de agricultores), incentivarlos a través de tarifas
Utilice agentes de las comunidades de agricultores para generar confianza entre ellos

Condiciones habilitantes

Acceso a Internet para pago inmediato y uso del FMIS
Acceso de los agricultores a cuentas bancarias o de dinero móvil para realizar pagos
Acceso de los agentes a motos y gasolina (asequible)
Acceso de la empresa a camiones para recoger productos de los MAC
Agentes leales y una base de agricultores contratados bien organizada

Caso de negocio

Resultados esperados de Smart Logistics Limited

Volumen de abastecimiento +60%

Desde que se establecieron los MAC en 2020, el volumen de abastecimiento de la empresa ha aumentado en un 60% . Además, se informó una caída del 80% en la tasa de rechazo desde el uso de los MAC.

Costo de abastecimiento +50%

La empresa reportó una reducción en el costo de abastecimiento del 50% desde el uso de MACs . Esto se debe a ahorros de costos debido a que el alquiler y mantenimiento de instalaciones de almacenamiento y la contratación de seguridad son obsoletos, y hay menores costos involucrados en la carga y descarga de productos y la gestión de la agregación y la logística.

Venta lateral reducida

La transparencia que permite la báscula digital ha fortalecido la relación entre SLS y los agricultores, lo que ha mejorado su fidelidad. Las MAC acercan los puntos de recogida al agricultor (a menos de 2 km), emiten un recibo y permiten realizar pagos más puntuales y almacenar los productos de los agricultores, lo que reduce aún más el riesgo de que los agricultores recurran a mercados alternativos.

Caso de impacto

Resultados esperados para los pequeños agricultores

Acceso mejorado al mercado

Para 2022, más de 3000 agricultores accedieron a los MAC . Muchos expresaron su preferencia por vender a SLS en lugar de intermediarios, ya que el MAC es confiable, permite la venta oportuna y crea registros financieros a través de pagos móviles y registros FMS. Además, para los agricultores, especialmente las mujeres, la distancia reducida del mercado (y los servicios de secado) liberan tiempo para otras actividades (que a menudo generan ingresos).

Pérdidas poscosecha hasta el 10%

Los agricultores afirman que las pérdidas poscosecha se han reducido gracias a la solución de almacenamiento y las tecnologías de secado . Esto lo confirma SLS, que informa que las pérdidas poscosecha que normalmente ascendían al 30% se han reducido al 10% desde el uso de MAC.

Diversificación de ingresos

Muchos de los agentes son agricultores líderes que ganan una comisión basada en el volumen de frijoles agregados a través del MAC y siempre que los agricultores utilicen servicios adicionales, como tecnologías de secado. Varios agentes, incluidos jóvenes y mujeres, expresaron que agradecen esta oportunidad de reducir su dependencia de los ingresos provenientes únicamente de la agricultura .

Conozca más sobre el MAC en este video

Fuentes de datos y exención de responsabilidad

La información se basa en el análisis del modelo de prestación de servicios (SDM) de IDH para SLS, que incluye datos de SLS y 316 agricultores (hay información disponible en nuestra metodología para los análisis de SDM y las encuestas a agricultores ). Además, desde el inicio de la asistencia técnica (2020) se han realizado entrevistas a empresas y grupos de discusión con agricultores durante los cuales se prueba y amplía la innovación. Se necesita un período de tiempo más largo y datos adicionales para verificar y cuantificar los impactos. Farmfit realizará una evaluación final del SDM de la empresa y de los medios de vida de los agricultores basándose en una recopilación repetida de datos a nivel de empresa y de finca.