Centro de Agregación Móvil (MAC): Una solución de agregación y servicios para la agricultura en pequeña escala

14 Jun 2023 • 5 minutes read

Charlotte Keijser

¿Qué es la Innovación?

Los Centros Móviles de Agregación (MAC) son una solución de servicio y agregación en motocicleta, operada por agentes (incluyendo mujeres y jóvenes). Cuentan con una báscula digital, una impresora de recibos, un medidor de humedad, un secador solar móvil (opcional) y una bolsa de almacenamiento GrainPro para agrupar los productos antes de la recolección. Estos centros de agregación y servicio, integrados en el modelo de servicio y abastecimiento de la empresa, se pueden instalar en diferentes ubicaciones.

Desafíos clave abordados

Una evaluación exhaustiva del modelo de prestación de servicios de SLS reveló altos costos operativos y financieros y una fuerte dependencia de ingresos comerciales estables. Los altos costos de agregación fueron un desafío clave . Tradicionalmente, SLS dependía de almacenes físicos para agregar productos, pero estos requerían inversiones intensivas en capital a largo plazo. Para permitir el crecimiento, SLS probó soluciones más flexibles, como alquilar tiendas en las aldeas o comprar en camiones, pero las ganancias de eficiencia fueron limitadas. Además de reducir los costos de abastecimiento , la viabilidad comercial de SLS también depende de una base de suministro sostenible construida alrededor de pequeños agricultores leales y resilientes (SHF). Sin embargo, los SHF en la región carecían de acceso a mercados y servicios poscosecha para mejorar sus medios de vida. Los MAC surgieron como una solución flexible, transparente y rentable para que SLS se abasteciera de los SHF, al tiempo que ofrecía eficientemente un mercado cercano y servicios poscosecha a los SHF.

Cómo funciona

Consejos para la replicación

Contexto

Las bolsas GrainPro utilizadas en los MAC se pueden utilizar para productos secos.
Sin restricciones geográficas

Mejores prácticas

Aprovechar las estructuras de grupo para una entrega eficiente en la última milla
Utilice el sistema de información de gestión de agricultores y el pago móvil directo para una adquisición eficiente y transparente
Integrar agentes en el modelo de servicio/abastecimiento (por ejemplo, como capacitadores de agricultores), incentivarlos mediante tarifas
Utilizar agentes de las comunidades de agricultores para generar confianza entre ellos

Condiciones habilitantes

Acceso a Internet para pago inmediato y uso del FMIS
Acceso de los agricultores a cuentas bancarias o de dinero móvil para realizar pagos
Acceso de los agentes a motos y gasolina (asequible)
Acceso de la empresa a camiones para recoger productos de los MAC
Agentes leales y una base de agricultores contratados bien organizada

Caso de negocio

Resultados esperados para Smart Logistics Limited

Volumen de abastecimiento +60%

Desde la implementación de las MAC en 2020, el volumen de abastecimiento de la empresa ha aumentado un 60 % . Además, se ha registrado una disminución del 80 % en la tasa de rechazo desde su implementación.

Costo de abastecimiento +50%

La empresa reportó una reducción del 50% en los costos de abastecimiento desde el uso de MAC . Esto se debe al ahorro en costos, ya que el alquiler y mantenimiento de almacenes y la contratación de personal de seguridad son obsoletos, y a los menores costos involucrados en la carga y descarga de productos, así como en la gestión de la agregación y la logística.

Ventas secundarias reducidas

La transparencia que ofrece la báscula digital ha fortalecido la relación entre SLS y los agricultores, lo que ha generado una mayor fidelización. Los MAC acercan los puntos de recogida al agricultor (a menos de 2 km), emiten un recibo y permiten un pago más puntual y el almacenamiento de la producción, reduciendo así el riesgo de que los agricultores recurran a mercados alternativos.

Caso de impacto

Resultados esperados para los pequeños agricultores

Acceso mejorado al mercado

Para 2022, más de 3000 agricultores accedieron a los MAC . Muchos expresaron su preferencia por vender a SLS en lugar de intermediarios, ya que el MAC es confiable, permite la venta oportuna y genera registros financieros mediante pagos móviles y registros FMS. Además, para los agricultores, especialmente las mujeres, la reducción de la distancia al mercado (y los servicios de secado) les permite dedicar tiempo a otras actividades (que a menudo generan ingresos).

Pérdidas poscosecha del 10%

Los agricultores afirman una reducción de las pérdidas poscosecha gracias a la solución de almacenamiento y las tecnologías de secado . Esto lo confirma SLS, que informa que las pérdidas poscosecha, que solían ser del 30 %, se han reducido al 10 % desde el uso de MAC.

Diversificación de ingresos

Muchos de los agentes son agricultores líderes que reciben una comisión según el volumen de granos agregados a través del MAC y cuando los agricultores utilizan servicios adicionales, como tecnologías de secado. Varios agentes, incluyendo jóvenes y mujeres, expresaron su satisfacción por esta oportunidad para reducir su dependencia de los ingresos exclusivamente agrícolas .

Conozca más sobre el MAC en este video

Fuentes de datos y descargo de responsabilidad

La información se basa en el análisis del Modelo de Prestación de Servicios (SDM) de IDH para SLS, que incluye datos de SLS y 316 agricultores (disponible información sobre nuestra metodología para los Análisis SDM y las Encuestas a Agricultores ). Además, desde el inicio de la Asistencia Técnica (2020), se han realizado entrevistas con empresas y grupos focales con agricultores, durante los cuales se prueba y escala la innovación. Se requiere un período más largo y datos adicionales para verificar y cuantificar los impactos. Farmfit realizará una evaluación final del SDM de la empresa y de los medios de vida de los agricultores, basándose en la recopilación repetida de datos a nivel de empresa y de finca.