Revisión del modelo de negocio inclusivo: informe final de Raphael Group Limited y el consorcio USHIRIBE, Tanzania

Raphael Group Limited ha encabezado un proyecto transformador en las cadenas de valor del arroz y los frijoles de Tanzania, impulsando los ingresos de los agricultores y la productividad agrícola a través del Consorcio USHIRIBE. Esta iniciativa, que cuenta con el apoyo de IDH, destaca el impacto de la colaboración y la movilización de recursos para mejorar el rendimiento de las explotaciones agrícolas y de las empresas.

Raphael Group Limited (RGL) es un concentrador, procesador y distribuidor de granos alimenticios ubicado en Tanzania, cuya actividad principal es el abastecimiento, procesamiento y distribución de arroz y frijoles. RGL también está activo en las cadenas de valor del maní y el girasol.

El proyecto

RGL fue un socio principal en la creación del Consorcio de Arroz y Frijoles de las Tierras Altas del Sur (USHIRIBE), una coalición de servicios que se formó para aumentar el número de agricultores involucrados en las cadenas de valor del arroz y los frijoles. Para lograr este objetivo, la coalición de servicios se propuso brindar capacitación, financiamiento, insumos y acceso al mercado. Como socio principal, RGL movilizó la mayor parte de los recursos financieros y humanos para sostener las actividades de la coalición durante el período del proyecto.

En 2019, IDH se asoció con Raphael Group para financiar el proyecto durante un período de tres años. Al comienzo del proyecto, se realizó un análisis de referencia del modelo de negocio inclusivo (anteriormente, el modelo de prestación de servicios) .

Al final del proyecto, se realizó esta revisión del modelo de negocios ( análisis final) para reflexionar sobre los impulsores contextuales y de diseño que influyeron en el desempeño de RGL durante el período del proyecto, así como para brindar recomendaciones sobre oportunidades emergentes para mejorar el desempeño del negocio en el futuro.

Resumen de los resultados

• Farmer net income grew compared to the baseline over the project implementation period as a result of the support provided through the project. 3 of 4 farmer segments surpassed their projected average income targets owing to a combination of factors that include expanded land size, low production costs and higher realized prices

• Farmers were able to retain their land sizes and, in some cases, even increase the land under production despite rising production costs, primarily due to escalating fertilizer prices. Government subsidies have effectively mitigated the financial impact on farmers, ensuring that they can maintain and expand their agricultural activities without bearing the full brunt of increased expenses.

• The service coalition was a crucial factor in the positive performance observed at both the farm and company levels. All coalition partners provided complementary services, which, when combined, created synergistic effects that compounded, leading to enhanced performance across both the farm and the company.