Examen du modèle économique inclusif : rapport final de GrowPact Limited, Kenya

Renforcer les capacités des petits exploitants agricoles du secteur horticole kenyan

L'horticulture joue un rôle essentiel dans le secteur agricole du Kenya, les petits exploitants agricoles contribuant à environ 70 % de la production horticole.

Les tomates et les choux, en particulier, sont largement cultivés en raison de leur forte demande sur les marchés locaux et régionaux. Selon des données récentes, environ 150 000 agriculteurs cultivent des tomates, produisant environ 4 millions de tonnes par an, avec un rendement moyen de 20 tonnes par acre. Pour les choux, plus de 100 000 agriculteurs sont impliqués, produisant environ 25 tonnes par acre. Ces cultures constituent une source importante de revenus et de nutrition pour de nombreux ménages.

Les horticulteurs représentent un segment démographique unique dans le secteur agricole, car leurs revenus sont souvent supérieurs à la moyenne et, de ce fait, exigent des intrants de haute qualité. Conscient de ce constat, GrowPact Ltd. s'est positionné comme un acteur incontournable du secteur en fournissant une large gamme de plants de légumes de haute qualité. Actuellement, 80 % de son portefeuille est consacré aux choux et aux tomates.

Partenariat IDH et GrowPact

En septembre 2022, GrowPact Ltd. s'est associé à IDH – The Sustainable Trade Initiative – pour élargir son offre de services aux agriculteurs. Cette collaboration visait à renforcer les capacités opérationnelles de GrowPact et à améliorer les résultats des agriculteurs. Ce projet, qui s'est déroulé jusqu'en avril 2024, a débuté par une analyse commerciale de base complète et une enquête auprès des agriculteurs. Ces premières étapes ont fourni des informations exploitables qui ont éclairé les interventions d'assistance technique (AT) axées sur trois domaines clés :

1. Acquisition of digital systems for management of processes
2. Recruiting staff to optimize service delivery
3. Investment in infrastructure i.e., machinery and fleet.

Ce rapport d'analyse final évalue l'impact de ces interventions sur la performance commerciale de l'entreprise et sur les moyens de subsistance des agriculteurs qu'elle accompagne. Les résultats révèlent comment GrowPact a réussi à augmenter ses ventes tout en rencontrant des difficultés pour améliorer ses marges d'EBITDA. Pour les agriculteurs, ces interventions se sont traduites par une croissance significative de leurs revenus, notamment pour les producteurs de choux et de tomates.

Le rapport met en évidence les facteurs de succès de GrowPact, grâce aux interventions ciblées de l'IDH, et offre des enseignements précieux pour la mise à l'échelle d'initiatives similaires dans le secteur horticole du Kenya.