Análisis del modelo de negocio inclusivo: Informe final de GrowPact Limited, Kenia

Empoderamiento de los pequeños agricultores en la industria hortícola de Kenia

La horticultura desempeña un papel vital en el sector agrícola de Kenia, y los pequeños agricultores contribuyen con aproximadamente el 70% de la producción hortícola.

Los tomates y las coles, en particular, se cultivan ampliamente debido a su alta demanda en los mercados locales y regionales. Según datos recientes, aproximadamente 150.000 agricultores cultivan tomates, con una producción anual de alrededor de 4 millones de toneladas, con un rendimiento promedio de 20 toneladas por acre. En el caso de las coles, participan más de 100.000 agricultores, con una producción de aproximadamente 25 toneladas por acre. Estos cultivos representan una importante fuente de ingresos y nutrición para muchos hogares.

Los horticultores representan un grupo demográfico único en la agricultura, ya que suelen tener ingresos superiores a la media (SHF) y, por lo tanto, exigen insumos de alta calidad. Consciente de ello, GrowPact ltd. se ha posicionado como un actor clave en el sector, suministrando una amplia gama de plántulas de hortalizas de alta calidad. Actualmente, el 80 % de su cartera se centra en la col y el tomate.

Asociación entre IDH y GrowPact

En septiembre de 2022, GrowPact Ltd. se asoció con IDH, la Iniciativa de Comercio Sostenible, para ampliar su oferta de servicios a los agricultores. La colaboración tuvo como objetivo mejorar la capacidad operativa de GrowPact y los resultados de los agricultores. Este proyecto, que se extendió hasta abril de 2024, comenzó con un análisis empresarial de referencia exhaustivo y una encuesta a agricultores. Estos pasos iniciales proporcionaron información práctica que orientó las intervenciones de asistencia técnica (AT) centradas en tres áreas clave:

1. Acquisition of digital systems for management of processes
2. Recruiting staff to optimize service delivery
3. Investment in infrastructure i.e., machinery and fleet.

Este informe de análisis final evalúa el impacto de estas intervenciones tanto en el rendimiento comercial de la empresa como en el sustento de los agricultores a los que presta servicios. Los hallazgos revelan cómo GrowPact logró aumentar sus ventas a pesar de los desafíos que enfrentaba para mejorar sus márgenes de EBITDA. Para los agricultores, las intervenciones se tradujeron en un aumento significativo de los ingresos, en particular para los productores de col y tomate.

El informe destaca los factores que facilitaron el éxito de GrowPact, impulsados ​​por las intervenciones específicas de IDH, y ofrece lecciones valiosas para ampliar iniciativas similares en el sector de horticultura de Kenia.