Analyse du modèle économique inclusif : éducation, Kenya

Usomi Limited (Usomi) est un prestataire de services techniques et agrégateur kenyan de matières premières agricoles, fondé en 2013. À ses débuts, Usomi était une entreprise d'agrotechnologie axée sur l'analyse de données et l'agriculture de précision via des plateformes mobiles pour les petits exploitants agricoles produisant des produits d'origine animale et végétale. Cependant, l'accès au marché étant essentiel à la viabilité des chaînes d'approvisionnement, Usomi a récemment élargi son approche aux liens commerciaux et à l'agrégation virtuelle de mil rouge et de poulets indigènes. Usomi entend développer son modèle et étendre son réseau actuel de 2 000 producteurs de mil et de volaille dans les comtés de Siaya et de Busia à environ 20 000 d'ici 2024, répartis dans six comtés. Usomi s'approvisionne actuellement en poulets par mois et en 2 000 tonnes de mil par an. Les volumes d'approvisionnement annuels devraient atteindre 27 000 tonnes de mil et 5 300 000 poulets d'ici 2024.

En proposant un ensemble complet de services à crédit (y compris la formation, les intrants, la mécanisation, le diagnostic agricole, l'organisation des agriculteurs, la vaccination des volailles et l'accès aux marchés) adaptés aux besoins de chaque segment d'agriculteurs, Usomi est en mesure de plus que tripler la production annuelle de mil par agriculteur et d'encourager les agriculteurs à se lancer simultanément dans l'aviculture, augmentant ainsi considérablement les revenus des ménages en 3 ans.

Ce rapport analyse la stratégie et le modèle économique d'Usomi, ainsi que les performances financières de l'entreprise et des agriculteurs. Il identifie également les opportunités permettant de surmonter les obstacles à la croissance et d'atténuer les risques pour l'entreprise et les agriculteurs. Les principales recommandations pour améliorer le modèle économique et atteindre l'échelle souhaitée sont les suivantes :

1. Mettre en œuvre une stratégie claire de segmentation et de promotion des agriculteurs. Pour accroître significativement la fidélité des agriculteurs, garantir la productivité souhaitée et mettre en œuvre un SDM efficace, il est essentiel d'adapter la stratégie de segmentation et de promotion aux besoins et aux capacités d'investissement de chaque segment.
2. Optimiser le ratio personnel de terrain/agriculteurs. Le modèle économique du SDM étant axé sur la demande, le principal obstacle à la mise à l'échelle réside dans le nombre d'agriculteurs nécessaires pour répondre aux objectifs de demande. Ce nombre détermine à son tour le nombre d'employés de terrain qu'Usomi doit déployer. Il est donc essentiel de trouver un équilibre entre les avantages évidents d'une relation étroite avec les agriculteurs (diminution des ventes parallèles, augmentation des rendements et fidélisation des agriculteurs) et les coûts liés à l'augmentation du nombre d'employés de terrain requis. En déterminant le nombre d'agriculteurs nécessaires par unité de volume de mil acheté, Usomi peut optimiser sa trajectoire de mise à l'échelle.
3. Développer une capacité interne de prestation de services. En internalisant la fourniture d'intrants agricoles au lieu de poursuivre la stratégie actuelle d'externalisation, Usomi pourrait non seulement améliorer la fiabilité de ses opérations de fourniture et réduire les coûts associés, mais aussi proposer des prix d'intrants agricoles encore plus bas à ses agriculteurs, améliorant ainsi leurs moyens de subsistance et leur impact.
4. Intégrer les chaînes de valeur du mil et de la volaille. En explorant davantage les synergies entre les activités axées sur la volaille et le mil (par exemple, en nommant du personnel hybride Usomi capable d'opérer dans les deux chaînes de valeur, en concevant des formations conjointes et en valorisant les flux de déchets d'une chaîne de valeur dans une autre), Usomi pourrait améliorer sa viabilité financière et simplifier son modèle pour faciliter son développement à grande échelle.