Analyse du modèle économique inclusif : RMG Concept Ltd, Ghana

RMG Concept Ltd (RMG) est une entreprise suisse active dans le secteur agricole en Afrique de l'Ouest et en Afrique centrale. Présente dans 17 pays, RMG possède des actifs physiques dans sept d'entre eux et a conclu des contrats de distribution avec des producteurs d'intrants agricoles et des semenciers de premier plan dans nombre de ces pays. RMG a mis en place une activité entièrement intégrée verticalement, ses filiales jouant divers rôles dans la chaîne de valeur agricole. Au Ghana, RMG est un fournisseur d'intrants (engrais, semences et produits phytosanitaires) et un négociant en matières premières de premier plan.

ALSA Ltd (ALSA), filiale de RMG, gère un programme de sous-traitance lui permettant d'offrir des crédits d'intrants et d'autres services aux petits exploitants agricoles. ALSA dessert plus de 10 000 agriculteurs répartis dans cinq régions du nord du Ghana. Elle cherche actuellement à étendre son portefeuille de crédits d'intrants de 21 millions de GHS à 164 millions de GHS, afin de toucher plus de 22 000 petits exploitants d'ici 2025. Bien que la majeure partie de son portefeuille agricole concerne le maïs (environ 70 %), ALSA Ltd développe également son offre dans ses autres chaînes de valeur : le riz, le coton et le soja.

Cette analyse SDM a exploré comment ALSA peut étendre durablement son modèle de prestation de services, de manière rentable et efficace. L'analyse montre que :

• Le modèle économique d'ALSA est très gourmand en crédit, car il repose fortement sur le préfinancement (des intrants et, dans une certaine mesure, des produits). L'entreprise peut survivre grâce à l'accès au crédit abordable du groupe RMG, mais sa croissance est limitée sans l'obtention de crédits auprès des prestataires de services financiers (PSF) traditionnels. Ces derniers sont actuellement peu enclins à fournir le financement nécessaire à des taux abordables, en raison du risque perçu élevé des prêts aux agriculteurs. Par conséquent, ALSA bénéficiera d'une structure de financement avec un tiers capable de réduire les risques liés au modèle économique et ainsi de soutenir les PSF locaux.
• Le modèle économique d'ALSA est une réussite pour les agriculteurs, car il leur permet de tripler leurs revenus en augmentant leur productivité en maïs sans impacter négativement leur trésorerie. Des produits de haute qualité, associés aux bonnes pratiques agricoles, augmentent suffisamment la productivité des agriculteurs pour justifier l'augmentation de la superficie de leurs terres, augmentant ainsi significativement leur revenu net. La garantie d'achat des produits d'ALSA renforce également la sécurité des agriculteurs.