Análisis del modelo de negocio inclusivo: RMG Concept Ltd, Ghana

RMG Concept Ltd (RMG) es una empresa suiza que opera en el sector agrícola de África Occidental y Central. RMG opera en 17 países, con activos físicos en 7 de ellos y con contratos de distribución con importantes productores de insumos agrícolas y empresas de semillas en muchos de ellos. RMG ha establecido un negocio totalmente integrado verticalmente, con filiales que desempeñan diversas funciones en la cadena de valor agrícola. En Ghana, RMG es un proveedor líder de insumos (fertilizantes, semillas y productos fitosanitarios) y comercializador de materias primas.

ALSA Ltd (ALSA), una de las filiales de RMG, gestiona un programa de subcontratación agrícola mediante el cual ofrece crédito para insumos y otros servicios a pequeños agricultores. ALSA presta servicios a más de 10.000 agricultores en cinco regiones del norte de Ghana. Actualmente, busca ampliar su cartera de crédito para insumos, de 21 millones de GHS a 164 millones de GHS, para llegar a más de 22.000 pequeños agricultores para 2025. Si bien la mayor parte de su cartera agrícola se centra en el maíz (alrededor del 70%), ALSA Ltd también está ampliando su oferta en otras cadenas de valor: arroz, algodón y soja.

Este análisis de SDM exploró cómo ALSA puede ampliar de forma sostenible su modelo de prestación de servicios de forma rentable y eficaz. El análisis muestra que:

• El modelo de negocio de ALSA requiere un alto grado de crédito, ya que depende en gran medida de la prefinanciación (de insumos y, en cierta medida, de la producción). Puede sobrevivir gracias al acceso a crédito asequible del Grupo RMG, pero su crecimiento es limitado sin la obtención de crédito a través de proveedores de servicios financieros (PSF) convencionales. Actualmente, los PSF convencionales no están dispuestos a proporcionar la financiación necesaria a tipos de interés asequibles debido al alto riesgo percibido en los préstamos a los agricultores. Por lo tanto, ALSA se beneficiará de una estructura de financiación con un tercero que pueda reducir el riesgo del modelo de negocio y, por lo tanto, impulsar a los PSF locales.
• El modelo de negocio de ALSA es exitoso para los agricultores, ya que les permite triplicar sus ingresos al aumentar la productividad del maíz sin afectar negativamente su flujo de caja. Los productos de alta calidad, en combinación con las buenas prácticas agrícolas (BPA), aumentarán la productividad del agricultor lo suficiente como para justificar la expansión de sus tierras, incrementando así significativamente sus ingresos netos. La garantía de ALSA para la recolección de los productos también refuerza la seguridad del agricultor.