Analyse du modèle d’affaires inclusif : Pt. Kirana Megatara, Indonésie

Fondée en 1964, Pt. Kirana Megatara est une entreprise publique responsable de l'approvisionnement et de la transformation du caoutchouc naturel, ainsi que de l'exportation de caoutchouc sec. KMG est le plus grand producteur de caoutchouc granulé d'Indonésie, avec plus de 18 % (720 000 tonnes) de parts de marché à l'échelle nationale. Dans les districts de Musi Banyuasin et Banyuasin, KMG entend accroître son approvisionnement direct (auprès d'agriculteurs individuels, de groupements d'agriculteurs, d'UPPB et de coopératives) afin d'améliorer la qualité du caoutchouc naturel, de fidéliser les agriculteurs et d'améliorer la traçabilité.

Ce rapport évalue la stratégie et le modèle économique de KMG et identifie les opportunités pour établir un modèle d'approvisionnement efficace tout en atténuant les risques commerciaux et agricoles. Pour que KMG soit une entreprise efficace, inclusive et durable, elle doit concevoir et s'engager dans une approche à long terme en collaborant stratégiquement avec ses partenaires de mise en œuvre, les organisations agricoles et les intermédiaires. Nous explorons comment KMG et ses partenaires pourraient :

1. Prouver qu'il existe un argument commercial positif partagé qui incite clairement KMG à investir tout en produisant les impacts de durabilité envisagés
2. Concevoir et mettre en œuvre une structure de gestion efficace de la chaîne d’approvisionnement qui permet un approvisionnement direct auprès des petits exploitants agricoles de manière durable.
3. Concevoir et mettre en œuvre un ensemble de services efficace qui augmente les rendements, la qualité et la fidélité, améliore les revenus des agriculteurs et atténue les impacts environnementaux