Análisis del modelo de negocio inclusivo: Pt. Kirana Megatara, Indonesia

Fundada en 1964, Pt. Kirana Megatara es una empresa pública responsable del abastecimiento y procesamiento de caucho natural, así como de la exportación de caucho seco. KMG es el mayor productor de caucho granulado de Indonesia, con una cuota de mercado nacional superior al 18 % (720 000 toneladas métricas). En los distritos de Musi Banyuasin y Banyuasin, KMG pretende aumentar su abastecimiento directo (de agricultores individuales, grupos de agricultores, UPPB y cooperativas) para mejorar la calidad del caucho natural, fidelizar a los agricultores y optimizar la trazabilidad.

Este informe evalúa la estrategia y el modelo de negocio de KMG e identifica oportunidades para establecer un modelo de abastecimiento eficiente, mitigando al mismo tiempo los riesgos empresariales y a nivel de finca. Para que KMG gestione un negocio eficiente, inclusivo y sostenible, debe diseñar y comprometerse con un enfoque a largo plazo, trabajando estratégicamente con socios implementadores, organizaciones de agricultores e intermediarios. Analizamos cómo KMG y sus socios podrían:

1. Demostrar que existe un caso comercial positivo compartido que tiene un incentivo claro para que KMG invierta y al mismo tiempo cumpla con los impactos de sostenibilidad previstos
2. Diseñar e implementar una estructura de gestión de la cadena de suministro eficiente que permita el abastecimiento directo de pequeños agricultores de manera sostenible.
3. Diseñar e implementar un paquete de servicios eficaz que aumente los rendimientos, la calidad y la lealtad, mejore los ingresos de los agricultores y mitigue los impactos ambientales.