Análisis del modelo de negocio inclusivo: Productores de arroz multipropósito de Mwea, Kenia

La Sociedad Cooperativa Multipropósito de Productores de Arroz de Mwea (MRGM) se fundó en 1964 con el nombre de Mwea Irrigation Scheme Licensee Thrift Co-operative Society Ltd. La sociedad se constituyó entre los productores de arroz que eran licenciatarios (arrendatarios) de la Junta Nacional de Irrigación en el asentamiento de irrigación de Mwea. En 1966, el Gobierno de Kenia construyó los Molinos de Arroz de Mwea y autorizó a los socios a adquirir acciones. Dado que los estatutos vigentes no permitían a los socios invertir en las acciones, en 1967 se constituyó otra sociedad, la Mwea Farmers Co-operative Society Ltd. Las sociedades se fusionaron bajo el nombre de Mwea Amalgamated Rice Growers Co-operative en 1983, pero posteriormente se dividieron en las actuales Mwea Rice Growers Multipurpose Co-operative y Mwea Rice Farmers Sacco en 1993.

MRGM es una empresa integrada verticalmente que participa en toda la cadena de valor del arroz, desde la producción hasta el procesamiento y la comercialización. Su modelo de negocio consiste en apoyar a sus miembros en el cultivo de arroz, con la expectativa de que estos entreguen el producto a los molinos de MRGM para su procesamiento y comercialización. Los miembros de MRGM reciben insumos y servicios agrícolas (preparación del terreno, agroinsumos, semillas certificadas y transporte) a crédito para apoyar las actividades necesarias durante toda la temporada de cultivo y, a cambio, abastecen a MRGM con arrozal. Actualmente, MRGM cuenta con aproximadamente 6250 productores de arroz. Sin embargo, solo el 42 % de ellos están activos. El objetivo de MRGM es aumentar la membresía a 9000 para 2025, con 5000 miembros (56 %) activos.

En los últimos años, MRGM ha enfrentado el desafío de expandir su base de agricultores activos, aumentar su lealtad y alcanzar su objetivo de participación de mercado del 30% del comercio de arroz de Mwea. Para lograr su objetivo de participación de mercado de forma sostenible y rentable, deben abordar los obstáculos críticos que representan los retrasos en los pagos de la compra de arroz a los agricultores y la capacidad insuficiente para satisfacer la demanda de servicios de campo.

Este estudio demuestra que MRGM puede alcanzar su objetivo declarado mediante:

1. Mejorar la lealtad de los agricultores : La lealtad de los agricultores puede mejorarse significativamente incrementando el impacto en la explotación. El impacto en la explotación puede incrementarse mediante:

• Realizar el pago en efectivo del arroz comprado a los agricultores
• Las mezclas de fertilizantes específicas y la práctica de la rotación de cultivos darán como resultado una mayor productividad agrícola.
• La creación de una red de agricultores líderes puede atraer a más agricultores activos
• Proporcionar servicios poscosecha puede mejorar la infraestructura deficiente

1. Invertir en marcas premium para ascender en la cadena de valor del arroz : una demanda estable se puede asegurar ascendiendo en la cadena de valor. Para lograrlo, sugerimos las siguientes acciones:

• Aprovechar las compras gubernamentales en 2020 para ganar participación de mercado
• Fortalecer el canal minorista invirtiendo en marcas premium

1. Diversificación y optimización estratégica de las operaciones : Diversificar y optimizar estratégicamente las operaciones para impulsar la sostenibilidad financiera de MRGM. Se exploran las siguientes opciones:

• Permitir a los agricultores realizar operaciones bancarias con instituciones financieras que puedan aliviar la presión sobre el balance del MRGM
• Diversificar las operaciones en cultivos sinérgicos con el arroz.
• Optimizar los negocios de soporte no esenciales para priorizar la disponibilidad de capital para las operaciones principales