Analyse du modèle d'entreprise inclusif : KPD, Tanzanie

Comment un producteur local de café tanzanien adapte sa stratégie aux changements de politique – le cas de KPD.

La production de café Robusta en Tanzanie a connu une croissance constante au cours des 30 dernières années et représente actuellement environ 45 % de la production totale de café. La majeure partie du café Robusta est cultivée dans le district de Karagwe, près des frontières avec l'Ouganda et le Rwanda. KADERES Peasants Development Plc (KPD) s'approvisionne en café et fournit des services à 8 000 agriculteurs de la région depuis plus de 10 ans.

Cependant, les changements dans la réglementation gouvernementale obligent les petits producteurs à faire partie d’une coopérative pour transformer et vendre leur café, ce qui limite les entreprises à s’approvisionner directement auprès des agriculteurs. Cette nouvelle politique a forcé KPD à modifier ses pratiques d’approvisionnement et à éliminer progressivement certaines de ses activités de transformation. Auparavant en mesure de contrôler elle-même la transformation, KPD doit désormais dépendre des compétences et des capacités des coopératives d’agriculteurs encore relativement jeunes pour la qualité de ses cafés, exportés principalement vers les marchés européens.

Heureusement, il existe aussi des opportunités pour le KPD. Grâce aux bonnes conditions agro-climatiques, de nombreux agriculteurs de la région cultivent déjà une grande variété de cultures vivrières telles que le maïs, les haricots et le manioc. Ces cultures, ainsi que d’autres produits agricoles comme le miel et les produits laitiers, sont considérées comme des cultures hautement prioritaires par le gouvernement tanzanien dans sa stratégie agricole nationale. La demande régionale pour ces produits, émanant d’acheteurs institutionnels tels que le Programme alimentaire mondial, est forte.

KPD, qui souhaite rendre son activité moins dépendante de ses activités de café, se diversifie dans ces autres catégories de produits. Avec le soutien de l’AGRA, elle développe une infrastructure d’approvisionnement et de transformation pour les haricots, le maïs et le manioc dans le but de traiter jusqu’à 50 000 tonnes de produits combinés d’ici 2022. Dans le même temps, en collaboration avec Mastercard, elle met en œuvre l’outil Farmer Network, qui collecte des données plus détaillées pour améliorer l’efficacité des services aux agriculteurs et, à terme, relie les agriculteurs aux banques locales pour accéder au financement.