Análisis del modelo de negocio inclusivo: KPD, Tanzania

Cómo un productor local de café de Tanzania adapta su estrategia a los cambios de políticas: el caso de KPD.

Los volúmenes de producción de café Robusta de Tanzania han aumentado de manera constante durante los últimos 30 años y actualmente representan alrededor del 45% de toda la producción de café. La mayor parte del café Robusta se cultiva en el distrito de Karagwe, cerca de las fronteras con Uganda y Ruanda. KADERES Peasants Development Plc (KPD) ha estado adquiriendo café y brindando servicios a 8000 agricultores de la región durante más de 10 años.

Sin embargo, los cambios en las regulaciones gubernamentales exigen que los pequeños productores formen parte de una cooperativa para procesar y vender su café, lo que limita la posibilidad de que las empresas se abastezcan directamente de los agricultores. Esta nueva política ha obligado a KPD a cambiar sus prácticas de abastecimiento y a eliminar gradualmente algunas de sus actividades de procesamiento. Si bien antes podía controlar el procesamiento en sí, ahora KPD debe depender de las habilidades y capacidades de las cooperativas de agricultores, que aún son relativamente jóvenes, para la calidad de sus cafés, que se exportan principalmente a los mercados europeos.

Afortunadamente, también existen oportunidades para el KPD. Debido a las buenas condiciones agroclimáticas, muchos agricultores de la región ya están cultivando una gran variedad de cultivos alimentarios, como maíz, frijoles y mandioca. Estos y otros productos agrícolas, como la miel y los productos lácteos, están marcados como cultivos de alta prioridad por el gobierno de Tanzania en su estrategia agrícola nacional. La demanda regional de estos productos por parte de compradores institucionales, como el Programa Mundial de Alimentos, es fuerte.

KPD, que busca que su negocio sea menos dependiente de sus actividades relacionadas con el café, se está diversificando hacia estas otras categorías de productos. Con el apoyo de AGRA, están desarrollando una infraestructura de abastecimiento y procesamiento de frijoles, maíz y mandioca con el objetivo de procesar hasta 50.000 toneladas métricas de productos combinados para 2022. Al mismo tiempo, junto con Mastercard, están implementando la herramienta Farmer Network, que recopila datos más granulares para mejorar la eficacia de los servicios a los agricultores y, en última instancia, conectar a los agricultores con los bancos locales para que tengan acceso a financiación.