Analyse du modèle économique inclusif : Guinness, Nigéria

Guinness Nigeria est une société anonyme fondée en 1950 au Nigéria. Filiale de Diageo PLC, multinationale mondiale spécialisée dans la production et la distribution de boissons alcoolisées, elle est également présente sur des chaînes de valeur telles que le maïs, le sorgho, le sésame et le mil. Fondée en 2009, l'entreprise dispose d'installations de transformation actives dans les États de Kaduna et d'Ogun. Guinness Nigeria s'approvisionne principalement en sorgho dans le nord du Nigéria et prévoit de diversifier son approvisionnement vers le sud-ouest du pays et de s'approvisionner auprès de plus de 40 000 agriculteurs d'ici 2030.

Cette analyse de modèle commercial inclusif visait à établir comment Guinness Nigeria, en collaboration avec Dabol Nigeria, peut étendre durablement son approvisionnement au sud-ouest du Nigeria tout en améliorant les moyens de subsistance des agriculteurs.

Le rapport formule quelques recommandations clés, notamment :

1. Implement a strategy that aims to incentivize farmers by giving them access to essential services such as training, inputs, and guaranteed offtake. Additionally, competitive farmgate prices for sorghum need to be offered, ensuring a sustainable income for the farmers.
2. The deployment of a digital tool will enable the collection and analysis of sex-disaggregated data. This data will be leveraged to strategically design a service package that caters to the specific needs of women farmers, thereby promoting gender inclusivity in the sorghum value chain.
   
3. Facilitate threshing services to improve oversight at the farm level and establish reward mechanisms based on the farmer's productivity and loyalty.
   
4. Further strengthen the sub-aggregators' organisational capacity by facilitating access to working capital, capacity development through training, and encouraging cross-collaboration between the aggregators to promote synergy and leverage each aggregator's unique competencies.