Análisis del modelo de negocio inclusivo: Guinness, Nigeria

Guinness Nigeria es una sociedad anónima fundada en 1950 en Nigeria. Es una filial de Diageo PLC, una multinacional global que se especializa en la producción y distribución de bebidas alcohólicas. Dabol Nigeria Limited es un comprador local con operaciones en cadenas de valor como maíz, sorgo, sésamo y mijo. Establecida en 2009, la empresa tiene instalaciones de procesamiento activas en los estados de Kaduna y Ogun en Nigeria. Guinness Nigeria se abastece principalmente de sorgo del norte de Nigeria y tiene la intención de diversificar su abastecimiento al suroeste de Nigeria y abastecerse de más de 40.000 agricultores para 2030.

Este análisis del modelo de negocio inclusivo buscó establecer cómo Guinness Nigeria, en colaboración con Dabol Nigeria, puede expandir de manera sostenible su abastecimiento al suroeste de Nigeria y, al mismo tiempo, mejorar los medios de vida de los agricultores.

El informe formula algunas recomendaciones clave, entre ellas:

1. Implement a strategy that aims to incentivize farmers by giving them access to essential services such as training, inputs, and guaranteed offtake. Additionally, competitive farmgate prices for sorghum need to be offered, ensuring a sustainable income for the farmers.
2. The deployment of a digital tool will enable the collection and analysis of sex-disaggregated data. This data will be leveraged to strategically design a service package that caters to the specific needs of women farmers, thereby promoting gender inclusivity in the sorghum value chain.
   
3. Facilitate threshing services to improve oversight at the farm level and establish reward mechanisms based on the farmer's productivity and loyalty.
   
4. Further strengthen the sub-aggregators' organisational capacity by facilitating access to working capital, capacity development through training, and encouraging cross-collaboration between the aggregators to promote synergy and leverage each aggregator's unique competencies.