GrowPact Limited est basée à Kitale, dans le comté de Trans-Nzoia, et propage et fournit des plants de haute qualité aux agriculteurs de tout le Kenya. L'entreprise prévoit d'augmenter sa base d'agriculteurs de 5 500 agriculteurs actuels à 10 000 agriculteurs au cours des deux prochaines années. Elle vise à construire un modèle commercial qui améliore l'inclusivité et la rentabilité tant au niveau de l'exploitation qu'au niveau de l'entreprise grâce à :
- Augmenter la productivité, la rentabilité et la résilience des agriculteurs horticoles grâce à la fourniture de plants de haute qualité et de formations agronomiques.
- Créer des liens commerciaux pour sa base d’agriculteurs afin de réduire les pertes après récolte.
Dans notre rapport d'étude de cas, vous trouverez nos analyses couvrant les points suivants :
- Le modèle présente un cas d’affaires et d’impact positif, même s’il est nécessaire de piloter et de tester certains services.
- Bien que les substrats de culture présentent un potentiel de revenus positif pour les producteurs de tomates sous serre, l'intérêt commercial de ces produits n'est pas encore prouvé. Il est recommandé de mener des essais en collaboration avec quelques agriculteurs avant de les lancer.
- Malgré l’efficacité avérée des formations destinées aux agriculteurs pour améliorer leurs compétences en gestion agricole et, en fin de compte, augmenter les rendements, GrowPact s’est abstenu d’offrir des services de formation solides aux agriculteurs dans le passé. Cela est principalement dû à l’incapacité et/ou à la réticence des agriculteurs à payer d’avance pour ces services, ainsi qu’à l’absence d’un système en boucle fermée qui permettrait à GrowPact de récupérer indirectement les coûts de formation grâce aux marges sur les produits des agriculteurs. Il est conseillé de tester différents modèles de récupération des coûts de formation des agriculteurs.
- Grâce à l'ensemble complet de prestations de services, les agriculteurs produisent un total de 26 000 tonnes de tomates et 15 000 têtes de choux, créant ainsi une excellente opportunité de collaboration avec les acheteurs.