Análisis del modelo de negocio inclusivo: GrowPact, Kenia

GrowPact Limited, con sede en Kitale, condado de Trans-Nzoia, propaga y suministra plántulas de alta calidad a agricultores de todo Kenia. La empresa planea aumentar su base de agricultores de los 5500 actuales a 10 000 en los próximos dos años. Su objetivo es construir un modelo de negocio que fomente la inclusión y la rentabilidad, tanto a nivel agrícola como empresarial, mediante:

1. Aumentar la productividad, la rentabilidad y la resiliencia de los agricultores horticultores mediante el suministro de plántulas de alta calidad y capacitaciones agronómicas.
2. Creando vínculos de mercado para su base de agricultores para reducir las pérdidas poscosecha.

En nuestro informe de estudio de caso, encontrará nuestros análisis que cubren lo siguiente:

• El modelo presenta un caso de negocio y de impacto positivo, aunque es necesario realizar pruebas piloto y de algunos servicios.
• Si bien los sustratos de cultivo presentan un potencial de ingresos positivo para los productores de tomate de invernadero, su viabilidad comercial aún no está demostrada. Se recomienda realizar pruebas piloto en colaboración con algunos agricultores antes de implementarlas.
• A pesar de la eficacia demostrada de la capacitación de agricultores para mejorar las habilidades de gestión agrícola y, en última instancia, aumentar la producción, GrowPact se ha abstenido de ofrecer servicios sólidos de capacitación agrícola en el pasado. Esto se debe principalmente a la incapacidad o renuencia de los agricultores a pagar por adelantado por dichos servicios, sumado a la falta de un sistema de circuito cerrado que permita a GrowPact recuperar indirectamente los costos de capacitación mediante los márgenes de ganancia de la producción agrícola. Se recomienda la experimentación con diferentes modelos de recuperación de costos de capacitación agrícola.
• Con el paquete completo de prestación de servicios, los agricultores producen un total de 26.000 toneladas de tomates y 15.000 cabezas de repollos, lo que crea una gran oportunidad de colaboración con los compradores.