Analyse du modèle économique inclusif : Griffin Services, Zambie

La Zambie couvre 75 millions d'hectares, dont 58 pour cent (42 millions d'hectares) sont classés comme ayant un potentiel de production agricole moyen à élevé. Bien que seulement 15 % de ces terres soient cultivées, le secteur a le potentiel de devenir une source majeure de croissance économique, compte tenu de l'abondance des terres fertiles et de la bonne pluviométrie du pays. Environ 19 % du PIB de la Zambie provient de l'agriculture, le maïs étant l'aliment de base du pays et le soja l'une des principales cultures d'exportation. Parmi les autres défis, les agriculteurs ne sont pas en mesure d'atteindre leur potentiel en raison des changements climatiques (régime des précipitations et température), de l'accès limité aux intrants de haute qualité, de l'environnement immature de la prestation de services, de l'accès limité à un financement abordable et de la connaissance des bonnes pratiques agricoles.

Griffin Services, un fournisseur zambien d’approvisionnement et d’intrants agricoles, vise à créer un modèle commercial inclusif en travaillant directement avec les petits exploitants agricoles des chaînes de valeur du maïs et du soja. Griffin vise à transformer sa chaîne d’approvisionnement en appliquant une approche à deux niveaux impliquant des agents de vulgarisation et des agents. Ce modèle vise à fournir des intrants, un soutien agronomique et des services liés à l’accès au marché aux petits exploitants. Actuellement, Griffin exploite un réseau de six dépôts stratégiquement situés dans la province du Sud et vise à atteindre une base d’agriculteurs de 50 000 personnes grâce à un réseau de 50 dépôts.

Grâce à cette analyse, Griffin a cherché à répondre à la question clé suivante : comment Griffin peut-il tirer parti de son modèle de services de vulgarisation pour faire passer son réseau de dépôts de 6 à 50 afin de permettre à l'entreprise de servir et d'augmenter les revenus de 50 000 agriculteurs grâce à l'approvisionnement, à l'accès aux intrants et à d'autres services tout en garantissant la viabilité financière de l'entreprise ?

Cette analyse démontre une rentabilité positive pour les services de Griffin et ses segments agricoles, même s'il est nécessaire de tester certaines interventions avant de les mettre à l'échelle. Voici quelques-unes des recommandations du rapport de cas :

1. Développer la capacité numérique de l’entreprise pour soutenir la croissance envisagée.
2. Investir dans le renforcement des capacités des agents et des agents de vulgarisation et tester différents modèles de services de vulgarisation pour une mise à l’échelle efficace et efficiente.
3. Développer une approche de segmentation des agriculteurs associée à la conception et au test d’un ensemble de services aux agriculteurs pour créer une valeur partagée au niveau de l’exploitation et de Griffin.
4. Développer et exploiter des partenariats avec d’autres fournisseurs de la chaîne de valeur des petits exploitants pour soutenir la diversification des revenus au niveau des exploitations.