Análisis del modelo de negocio inclusivo: FMAN, Trigo en Nigeria

La Asociación de Molinería de Harina de Nigeria (FMAN) es una asociación de los principales molineros de trigo de Nigeria. Entre sus miembros se incluyen Flour Mills of Nigeria (FMN) PLC, Northern Nigeria Flour Mills (NNFM), OLAM-Crown Flour Mill Ltd, Honeywell Flour Mills PLC, Dufil-Pure Flour Mills LTD y Life Flour Mills Ltd.

La asociación ha asumido un papel protagónico para impulsar el desarrollo de la cadena de valor del trigo en Nigeria. Su estrategia se centra en la integración hacia atrás, con el objetivo general de mejorar la producción local de trigo, lograr la autosuficiencia del país y combatir la inseguridad alimentaria.

Un análisis comercial reciente buscó a) establecer el caso de negocios para FMAN y hacer recomendaciones sobre cómo FMAN puede estructurar la prestación de servicios a los pequeños agricultores de una manera comercialmente viable; b) evaluar el caso de negocios para los pequeños productores de trigo en Nigeria y c) evaluar la inclusión de las mujeres en la cadena de suministro/proyecto.

Las principales conclusiones del análisis incluyen:

1. Existe una justificación comercial para los pequeños agricultores en la cadena de valor del trigo en Nigeria.
2. Al no obtener ingresos directos por la prestación de servicios a los agricultores, FMAN no puede recuperar sus costos operativos de sus operaciones de abastecimiento.
3. La inclusión de las mujeres en la cadena de valor todavía es muy limitada: sólo el 5% de los agricultores con los que trabaja FMAN son mujeres.

Para lograr sus objetivos, el informe recomienda que la FMAN:

1. Aproveche los datos recopilados para segmentar a los agricultores y adaptar la prestación de servicios a sus necesidades específicas.
2. Implementar modelos de agentes basados ​​en comisiones para minimizar los costos de prestación de servicios.
3. Explorar alianzas con proveedores de servicios para distribuir los riesgos asociados con la prestación de servicios a los agricultores.
4. Apoyar la profesionalización de los agricultores a través de grupos de agricultores y cooperativas de agricultores.
5. Apoyar activamente a las agricultoras definiendo objetivos claros y utilizando los datos disponibles para generar información específica de género que pueda servir de base para la prestación de servicios personalizados.