Analyse du modèle économique inclusif : ECOM SMS, Kenya

ECOM SMS (SMS) opère en tant qu'agent marketing au sein de la chaîne de valeur du café au Kenya et travaille avec près de 46 000 petits exploitants agricoles répartis dans 48 coopératives agricoles (FCS). Compte tenu de la forte compétitivité du secteur, l'objectif principal de SMS est d'accroître sa part de marché en proposant une large gamme de services aux FCS (et donc aux agriculteurs), afin de répondre aux besoins des agriculteurs et de fidéliser leur clientèle.

Ce rapport examine la rentabilité de SMS pour la fourniture de ces services (accès au marché, broyage à sec, stockage, formation, certification, intrants et financement), ainsi que le potentiel de mise en œuvre de pratiques agricoles régénératrices au niveau des exploitations. Dans le cadre de ce projet d'agriculture régénératrice, SMS a récompensé ses FCS les plus fidèles et a investi dans 5 000 agriculteurs pour cultiver des macadamias et des avocatiers et intégrer la production laitière dans leurs exploitations, aux côtés des haricots, du maïs et des bananes, générant ainsi de nouveaux profits et améliorant la durabilité du système agricole.

Cette étude a été réalisée dans le cadre du Programme de résilience des revenus des producteurs de café (CFIRP) et met donc particulièrement l’accent sur des revenus plus élevés et plus résilients pour les petites exploitations de café grâce à des systèmes agricoles diversifiés et à une meilleure santé des sols.