Analyse du modèle économique inclusif : E-Granary et Vision Fund, Kenya

e-GRANARY Limited (EGL) a été créée en 2016 par la Fédération des agriculteurs d'Afrique de l'Est, une organisation faîtière regroupant tous les agriculteurs d'Afrique de l'Est. Elle s'approvisionne, trie et commercialise des récoltes de maïs et de soja au Kenya. EGL s'approvisionne auprès des petits exploitants agricoles et exploite une plateforme mobile et web qui répond aux défis des petits exploitants en matière d'accès au marché, de services financiers abordables, d'accès à des intrants de qualité et de services de vulgarisation agricole axés sur le marché. Pour développer son activité et répondre aux besoins de la région en maïs et en soja, EGL entend développer son modèle et étendre sa base d'agriculteurs actifs actuelle de 790 à environ 28 000 d'ici 2024. Les volumes d'approvisionnement annuels devraient atteindre 67 000 tonnes de maïs et 16 000 tonnes de soja d'ici 2024.

En proposant un ensemble complet de services (comprenant la formation, les intrants, la mécanisation, l'accès au crédit et à l'assurance, l'accès aux marchés et les services post-récolte), EGL est en mesure de doubler la production annuelle par agriculteur, augmentant ainsi considérablement les revenus des ménages en 5 saisons de récolte.

Ce rapport analyse la stratégie et le modèle économique d'EGL, ainsi que les performances financières de l'entreprise et des agriculteurs. Il identifie également les opportunités permettant de surmonter les obstacles à la croissance et d'atténuer les risques pour l'entreprise et les agriculteurs. Les principales recommandations pour améliorer le modèle économique et atteindre l'échelle souhaitée sont les suivantes :

1. Proposer des paiements ponctuels aux agriculteurs : Pour accroître significativement la fidélité des agriculteurs, EGL propose de leur verser des paiements ponctuels dès l'achat de leurs produits, notamment pour le maïs. Les commissions générées par l'agrégation de la production constituent la principale source de revenus d'EGL. Par conséquent, ces paiements ponctuels augmentent considérablement les revenus et la rentabilité d'EGL.
2. Acquérir le fonds de roulement nécessaire aux paiements au comptant : Étant donné que le fonds de roulement nécessaire aux paiements au comptant ne représente qu'une faible fraction de la valeur des transactions, les banques pourraient probablement accorder un prêt de fonds de roulement à court terme à EGL. Le coût estimé des intérêts sur le fonds de roulement est faible par rapport aux commissions supplémentaires perçues par EGL grâce aux volumes importants liés à des taux de fidélité plus élevés, ce qui rend cette option intéressante pour EGL.
3. Optimiser les opérations de l'entrepôt central : EGL pourrait envisager de stocker une petite proportion (10 % ou 20 %) de sa production totale afin de se protéger stratégiquement des fluctuations de prix. Le stockage de quantités plus importantes pourrait accroître le coût et la complexité de la logistique, tout en exposant EGL à des risques de prix défavorables.