Análisis del modelo de negocio inclusivo: E-Granary y Vision Fund, Kenia

e-GRANARY Limited (EGL) fue fundada en 2016 por la Federación de Agricultores de África Oriental, una organización líder que agrupa a todos los agricultores de África Oriental. EGL se abastece, clasifica y vende maíz y soja en Kenia. EGL se abastece de pequeños agricultores y opera una plataforma móvil y web a través de la cual aborda los desafíos que enfrentan estos agricultores en cuanto a acceso al mercado, servicios financieros asequibles, acceso a insumos de calidad y servicios de extensión agrícola orientados al mercado. Para expandir su negocio y satisfacer las necesidades de maíz y soja de la región, EGL pretende expandir su modelo y expandir su base actual de 790 agricultores activos a aproximadamente 28.000 para 2024. Se espera que los volúmenes anuales de abastecimiento alcancen las 67.000 toneladas métricas de maíz y las 16.000 toneladas métricas de soja para 2024.

Al ofrecer un paquete integral de servicios (que incluye capacitación, insumos, mecanización, acceso a crédito y seguros, acceso a mercados y servicios poscosecha), EGL puede duplicar la producción anual por agricultor, aumentando así significativamente los ingresos familiares en cinco temporadas de cultivo.

Este informe analiza la estrategia y el modelo de negocio de EGL; el desempeño financiero tanto de la empresa como de los agricultores; e identifica oportunidades para superar las barreras de escala y mitigar los riesgos a nivel empresarial y agrícola. Las principales recomendaciones para mejorar el modelo de negocio y alcanzar la escala prevista son:

1. Ofrecer pagos puntuales a los agricultores por sus productos: Una forma de aumentar significativamente la lealtad de los agricultores es que EGL les pague puntualmente al adquirir sus cultivos, especialmente maíz. Las comisiones por la agregación de la producción constituyen el principal componente de ingresos de EGL. Por lo tanto, realizar pagos puntuales a los agricultores aumenta significativamente sus ingresos y rentabilidad.
2. Adquirir el capital de trabajo necesario para los pagos al contado: Dado que el capital de trabajo necesario para realizar pagos al contado representa una pequeña fracción del valor comercial, es probable que los bancos otorguen préstamos de capital de trabajo a corto plazo a EGL. El costo estimado de los intereses del capital de trabajo es bajo en comparación con las comisiones adicionales que EGL obtiene debido a los altos volúmenes asociados a las mayores tasas de fidelización, lo que hace que esta opción sea atractiva para EGL.
3. Optimizar las operaciones del almacén central: EGL podría considerar almacenar una pequeña proporción (10% o 20%) de su producción total para protegerse estratégicamente contra las fluctuaciones de precios. Almacenar grandes cantidades podría incrementar el coste y la complejidad de la logística, además de exponer a EGL a riesgos adversos en los precios del mercado.