Analyse du modèle économique inclusif : Cottontchad, Tchad

Cotontchad SN (CTSN) est une société privée détenue conjointement par Olam et le gouvernement tchadien, constituée en 1971. CTSN opère en tant qu'entreprise agroalimentaire travaillant avec les petits exploitants agricoles du sud du Tchad. Ses principales activités sont l'agrégation et l'exportation de coton fibre produit à partir de l'égrenage du coton-graine auprès des agriculteurs. CTSN est la seule entreprise à exploiter des usines d'égrenage de coton au Tchad.

CTSN est une entreprise intégrée verticalement qui intervient sur toute la chaîne de valeur du coton, de la production à la transformation et à la commercialisation. Son modèle économique consiste à accompagner ses membres dans la culture du coton, en s'attendant à ce que ces derniers lui livrent le coton graine pour l'égrenage et la commercialisation.

La mauvaise situation des producteurs de coton au Tchad et l'absence de services efficaces jusqu'à présent les ont contraints à de faibles rendements de coton-graine (600 kg/ha contre 1 200 kg/ha dans les pays voisins). De plus, les conditions climatiques défavorables et la dépendance totale à la main-d'œuvre (souvent uniquement issue des ménages agricoles) limitent considérablement leur capacité à cultiver leurs terres.

Les producteurs de coton du CTSN bénéficient d'intrants et de services agricoles (services de vulgarisation, semences certifiées, engrais, protection des cultures et transport) à crédit pour soutenir les activités nécessaires tout au long de la saison agricole. L'entreprise travaille actuellement avec 210 000 petits exploitants agricoles et souhaite à terme soutenir 270 000 petits exploitants agricoles pour cultiver principalement du coton de haute qualité et soutenir la culture de cultures vivrières par rotation (maïs et arachides).

L'entreprise entend améliorer la rentabilité de la culture du coton et la rendre plus compétitive par rapport aux autres options offertes aux agriculteurs grâce à un mécanisme efficace de prestation de services, tout en soutenant la production vivrière des agriculteurs, tant pour leur sécurité alimentaire que pour la diversification de leurs revenus. Pour accroître efficacement le rendement du coton graine et, par conséquent, les moyens de subsistance des petits exploitants, et sécuriser et accroître durablement son approvisionnement en coton graine, CTSN doit s'attaquer aux difficultés rencontrées par les agriculteurs en matière de préparation des terres et améliorer la prestation de services.

Cette étude démontre que le CTSN peut atteindre son objectif déclaré en :

1. Un impact plus important au niveau des exploitations agricoles augmentera les rendements et maintiendra l’approvisionnement en coton, en aidant les agriculteurs à maintenir/augmenter la superficie de coton graine à long terme :

• La fourniture d’intrants appropriés et d’un ensemble de services de vulgarisation est essentielle pour augmenter le rendement du coton graine.
• La mise en œuvre d’un service de mécanisation (en particulier pour la préparation des terres) permettra de résoudre le principal problème qui empêche les agriculteurs d’atteindre la superficie prévue de culture de coton.
• Le soutien du CTSN aux agriculteurs dans la culture de cultures vivrières peut augmenter les revenus des ménages agricoles, améliorer la sécurité alimentaire et diversifier les revenus agricoles.

1. Le renforcement des capacités des coopératives augmentera la portée et l’efficacité de la prestation de services du CTSN et des coopératives :

• Récompense les coopératives axées sur les résultats en les aidant à développer et à accroître leurs revenus.
• Le modèle d’agent coopératif villageois (AVA) augmentera la capacité de prestation de services des coopératives.
• Tirer parti des solutions technologiques pour approfondir l’engagement avec les coopératives et les agriculteurs.

1. Le renforcement de la capacité opérationnelle du CTSN à fonctionner à grande échelle avec une efficacité améliorée rendra le modèle de prestation de services durable à long terme :

• Le CTSN est en mesure de garantir un fonds de roulement adéquat nécessaire à la fourniture intensive d’intrants et aux paiements pour un volume plus important de coton graine.
• Investir dans l’augmentation de la capacité d’égrenage permettra d’améliorer l’efficacité des opérations d’égrenage et de réduire le coût d’égrenage par unité de coton graine.
• Optimiser la combinaison de camions propres et loués pour le transport du coton graine pour une efficacité des coûts et une flexibilité opérationnelle.