Análisis del modelo de negocio inclusivo: Cottontchad, Chad

Cotontchad SN (CTSN) es una empresa privada de propiedad conjunta de Olam y el gobierno de Chad, fundada en 1971. CTSN opera como una empresa agroindustrial que trabaja con pequeños agricultores en la región sur de Chad. Su principal actividad es la recolección y exportación de fibra de algodón producida a partir de semillas de algodón desmotadas de los agricultores. CTSN es la única empresa que opera desmotadoras de algodón en Chad.

CTSN es una empresa integrada verticalmente que participa en la cadena de valor del algodón, desde la producción hasta el procesamiento y la comercialización. Su modelo de negocio consiste en apoyar a sus miembros en el cultivo de algodón, con la expectativa de que estos entreguen la semilla a CTSN para su desmotado y comercialización.

La precaria situación de los productores de algodón en Chad y la falta de servicios efectivos hasta la fecha los han limitado a bajos rendimientos de semilla de algodón (600 kg/ha frente a 1200 kg/ha en los países vecinos). Además, las condiciones climáticas adversas y la dependencia total de la mano de obra (a menudo solo de las familias campesinas) limitan gravemente su capacidad para cultivar sus tierras.

Los productores de algodón de CTSN reciben insumos y servicios agrícolas (servicios de extensión, semillas certificadas, fertilizantes, protección de cultivos y transporte) a crédito para apoyar las actividades necesarias durante toda la temporada de cultivo. La empresa trabaja actualmente con 210.000 pequeños agricultores y aspira a apoyar a 270.000 pequeños agricultores para que cultiven principalmente algodón de alta calidad, además de apoyar la rotación de cultivos alimentarios (maíz y cacahuete).

La empresa pretende mejorar la rentabilidad del cultivo de algodón y su competitividad frente a otras opciones para los agricultores mediante la implementación de un mecanismo eficaz de prestación de servicios y, al mismo tiempo, apoyarlos en el cultivo de alimentos, lo que les permite garantizar su seguridad alimentaria y diversificar sus ingresos. Para aumentar eficazmente la producción de algodón en rama y, por consiguiente, el sustento de los pequeños agricultores de los que se abastece, y asegurar y ampliar de forma sostenible su suministro de algodón en rama, CTSN debe abordar las dificultades de los agricultores en la preparación de la tierra y ampliar la prestación de servicios.

Este estudio demuestra que CTSN puede alcanzar su objetivo declarado mediante:

1. Un mayor impacto a nivel de las explotaciones agrícolas aumentará los rendimientos y sostendrá el suministro de algodón, al ayudar a los agricultores a mantener o aumentar la superficie cultivada de algodón en grano a largo plazo:

• El suministro de insumos adecuados y un paquete de servicios de extensión es fundamental para aumentar el rendimiento del algodón en rama.
• La implementación del servicio de mecanización (en particular para la preparación de la tierra) abordará un obstáculo clave para que los agricultores alcancen la superficie prevista de cultivo de algodón.
• El apoyo del CTSN a los agricultores en el cultivo de alimentos puede aumentar los ingresos de los hogares agricultores, mejorar la seguridad alimentaria y diversificar los ingresos agrícolas.

1. El desarrollo de capacidades de las cooperativas aumentará el alcance y la eficacia de la prestación de servicios de CTSN y las cooperativas:

• Recompensa a las cooperativas orientadas a resultados ayudándolas a expandir y hacer crecer sus ingresos.
• El modelo de agente cooperativo comunitario (AVA) aumentará la capacidad de prestación de servicios de las cooperativas.
• Aprovechar soluciones tecnológicas para profundizar el compromiso con las cooperativas y los agricultores.

1. El fortalecimiento de la capacidad operativa del CTSN para operar a escala con mayor eficiencia hará que el modelo de prestación de servicios sea sostenible en el largo plazo:

• CTSN está en condiciones de asegurar el capital de trabajo adecuado necesario para el suministro intensivo de insumos y pagos por un mayor volumen de semillas de algodón.
• Invertir para ampliar la capacidad de desmotado dará como resultado operaciones de desmotado eficientes y reducirá el costo de desmotado por unidad de semilla de algodón.
• Optimizar la combinación de camiones propios y alquilados para el transporte de semillas de algodón para lograr eficiencia de costos y flexibilidad operativa.