Análisis del modelo de negocio inclusivo: COFCO, Vietnam

La cadena de valor del café vietnamita se caracteriza por varios niveles de acopiadores (comerciantes) que se sitúan entre los agricultores y los exportadores. COFCO International, al igual que otras organizaciones internacionales, ha estado comprando café a través de este mecanismo de libre competencia durante muchos años, pero estos niveles siempre han representado un reto para influir en las prácticas a nivel de finca y asegurar la disponibilidad de café a largo plazo en la región.

Actualmente, COFCO ha implementado un SDM que busca optimizar la cadena de valor existente, colaborando estrechamente con el nivel de recolectores más integrado localmente. Con el apoyo de tecnología digital, el SDM de COFCO ofrece capacitación, verificación 4C, acceso a insumos y servicios financieros a los agricultores de la región de Di Linh. Nuestro análisis predice beneficios positivos para el agricultor y el recolector en términos de ingresos netos. Sin embargo, el diseño actual del SDM implica la eliminación de uno o dos niveles de recolectores de la cadena de suministro, una característica con consecuencias desconocidas.