Análisis del modelo de negocio inclusivo: CMS, Kenia

Desde 2006, Coffee Management Services Ltd (CMS) opera como agente de comercialización en la cadena de valor del café de Kenia para más de 200.000 pequeños agricultores.

Debido a la competitividad, el principal objetivo de CMS es mantener su cuota de mercado actual del 30% (de la producción total de Kenia). Buscan asegurar estos grandes volúmenes de café, a la vez que se centran en la alta calidad, lo que les permite acceder a los mercados de especialidad y trasladar precios más altos a los agricultores.

Para alcanzar estos objetivos, CMS colabora con las Sociedades Cooperativas de Agricultores (FCS) para brindar una amplia gama de servicios a los agricultores: acceso al mercado, molienda en seco, almacenamiento, capacitación, insumos, finanzas e intervenciones de sostenibilidad (incluidas certificación, diversificación, género, cambio climático, protección del paisaje e intervenciones de seguridad alimentaria).

Este estudio se realizó como parte del Programa de Resiliencia de Ingresos de los Productores de Café (CFIRP) y, por lo tanto, tiene un enfoque particular en lograr ingresos mayores y más resilientes en las pequeñas fincas de café a través de sistemas agrícolas diversificados y una mejor salud del suelo.

Este análisis de SDM evalúa la viabilidad comercial del CMS, el FCS, así como de los pequeños productores de café desde una perspectiva centrada en el café y en la agricultura regenerativa.