Analyse du modèle économique inclusif : Batian Nuts Ltd., Kenya

Batian Nuts Ltd, constituée en 2017 sous forme de société à responsabilité limitée, est une entreprise agroalimentaire principalement spécialisée dans la transformation et l'exportation de noix de macadamia. L'entreprise a été créée pour répondre aux besoins de la production de noix de macadamia, d'arachides et de noix de cajou dans la région de Meru, qui comprend les comtés de Tharaka Nithi et de Meru. Ces cultures sont cultivées par de petits producteurs et transformées, les produits résultants étant largement exportés vers les États-Unis, l'Europe et l'Asie. Batian Nuts possède une usine de transformation de noix de macadamia à part entière située dans le village de Nyagene, dans le comté de Meru, au Kenya.

Batian Nuts cherche à diversifier son portefeuille de produits en se lançant dans la transformation d'autres fruits à coque comestibles, notamment les arachides, dont le marché est local et moins volatil, et, à terme, les noix de cajou. La dynamique du marché des noix de macadamia est susceptible d'évoluer dans les années à venir en raison de la croissance de l'offre et de l'évolution des comportements des consommateurs, ce qui crée une incertitude pour Batian Nuts quant à la meilleure façon de se positionner sur ce marché. Du côté des arachides, la production d'arachides sans aflatoxines est notoirement difficile, mais essentielle pour Batian Nuts afin de pénétrer le marché. La levée de fonds pour l'expansion des capacités est également considérée comme un défi. Ce défi est exacerbé par la chute des ventes de noix de macadamia provoquée par la COVID-19, qui a entraîné des difficultés de trésorerie pour Batian Nuts.

Cette étude présente les principales recommandations pour que Batian Nuts puisse développer durablement ses activités conformément à ses ambitions de croissance et sont centrées sur Batian Nuts :

Assurer une demande constante – Batian Nuts assurera une demande constante en se positionnant stratégiquement sur les marchés de la noix de macadamia et de l'arachide. Nous explorons les différences entre les marchés de la noix de macadamia et de l'arachide, qui conduisent à des approches différentes :

• Un changement dans la dynamique du marché de la macadamia peut entraîner un changement chez les clients et leurs priorités, créant des opportunités pour Batian Nuts
• En sélectionnant les filières les plus prometteuses pour ses noix de macadamia, Batian Nuts se positionne pour sécuriser des contrats pluriannuels
• Batian Nuts se différenciera de ses concurrents en garantissant des volumes d'arachides sans aflatoxines cultivées localement à un prix compétitif, mais elle doit trouver un moyen de transformer les arachides de manière rentable.

Augmentation de la capacité de traitement – ​​Batian Nuts sera en mesure d’augmenter sa capacité de traitement en obtenant un financement abordable :

• Le projet de Batian Nuts d'accroître sa capacité de traitement entraîne des dépenses prévues en fonds de roulement et en CAPEX
• Les besoins de financement de Batian Nuts peuvent probablement être garantis par un mélange de sources de financement traditionnelles
• L'impact projeté de Batian Nuts au niveau de l'exploitation peut être exploité pour financer la croissance de l'entreprise avec un financement d'impact plus abordable.

Assurer un approvisionnement constant – Batian Nuts garantira une qualité et une quantité constantes de noix de macadamia et d'arachides en répondant stratégiquement aux besoins des agriculteurs :

• Batian Nuts se différenciera des autres acheteurs de noix en continuant à (i) payer un prix plus élevé que les agrégateurs locaux, (ii) payer à l'acceptation des produits et (iii) former les agriculteurs
• Batian Nuts atteindra une qualité et une quantité d'approvisionnement constantes en s'assurant d'investir dans les services les plus efficaces pour les agriculteurs et Batian Nuts.
• Si nécessaire, Batian Nuts augmentera encore la fidélité des agriculteurs en créant des incitations pour que les groupes d'agriculteurs respectent systématiquement les volumes et la qualité convenus.
• Batian Nuts augmentera la rétention des agriculteurs en investissant dans des services visant à accroître la résilience des agriculteurs