Análisis del modelo de negocio inclusivo: Batian Nuts Ltd., Kenia

Batian Nuts Ltd., constituida en 2017 como sociedad de responsabilidad limitada, es una empresa de agroprocesamiento dedicada principalmente al procesamiento y exportación de nueces de macadamia. La empresa se fundó con el objetivo de captar y cubrir la demanda de nueces de macadamia, cacahuetes y anacardos producidos en la región de Meru, que abarca los condados de Tharaka Nithi y Meru. Estos cultivos son cultivados por pequeños agricultores, que procesan el producto y lo exportan principalmente a Estados Unidos, Europa y Asia. Batian Nuts cuenta con una planta de procesamiento de macadamia completamente equipada ubicada en la aldea de Nyagene, condado de Meru, Kenia.

Batian Nuts busca diversificar su cartera de productos incursionando en el procesamiento de otros frutos secos comestibles, como el cacahuete, cuyo mercado es local y menos volátil, y, más adelante, los anacardos. Es probable que la dinámica del mercado de las nueces de macadamia cambie en los próximos años debido al aumento de la oferta y a los cambios en el comportamiento del consumidor, lo que genera incertidumbre para Batian Nuts sobre cómo posicionarse mejor en el mercado. En el sector del cacahuete, la producción de cacahuetes libres de aflatoxinas es notoriamente difícil, pero crucial para Batian Nuts para ingresar al mercado. Además, obtener financiación asequible para la expansión de la capacidad se considera un desafío. Este desafío se ve agravado por la caída en las ventas de macadamia provocada por la COVID-19, lo que ha llevado a Batian Nuts a experimentar problemas de flujo de caja.

Este estudio establece las recomendaciones clave para que Batian Nuts amplíe de forma sostenible su negocio de acuerdo con sus ambiciones de crecimiento y se centran en Batian Nuts:

Garantizando una demanda constante : Batian Nuts garantizará una demanda constante posicionándose estratégicamente en los mercados de la macadamia y el cacahuete. Analizamos las diferencias entre estos mercados, lo que nos lleva a diferentes enfoques:

• Un cambio en la dinámica del mercado de macadamia puede conducir a un cambio en los clientes y sus prioridades, creando oportunidades para Batian Nuts.
• Al seleccionar los canales más prometedores para sus nueces de macadamia, Batian Nuts se posiciona para asegurar contratos plurianuales.
• Batian Nuts se diferenciará de sus competidores al garantizar volúmenes cultivados localmente de maní libre de aflatoxinas a un precio competitivo, pero necesita encontrar una forma de procesar el maní de manera rentable.

Ampliación de la capacidad de procesamiento : Batian Nuts podrá ampliar su capacidad de procesamiento al obtener financiamiento asequible:

• El plan de Batian Nuts para expandir la capacidad de procesamiento conduce a un gasto proyectado tanto de capital de trabajo como de CAPEX.
• Las necesidades de financiación de Batian Nuts probablemente se puedan cubrir mediante una combinación de fuentes de financiación tradicionales.
• El impacto proyectado de Batian Nuts a nivel de granja se puede aprovechar para financiar el crecimiento del negocio con financiamiento de impacto más asequible.

Garantizar un suministro constante : Batian Nuts garantizará una calidad y cantidad constantes de macadamia y maní al abordar estratégicamente las necesidades de los agricultores:

• Batian Nuts se diferenciará de otros compradores de frutos secos al continuar (i) pagando un precio más alto que los agregadores locales, (ii) pagando al aceptar el producto y (iii) capacitando a los agricultores.
• Batian Nuts alcanzará una calidad y cantidad de suministro constantes al garantizar que invierte en los servicios más efectivos tanto para los agricultores como para Batian Nuts.
• Si es necesario, Batian Nuts aumentará aún más la lealtad de los agricultores creando incentivos para que los grupos de agricultores cumplan constantemente con los volúmenes y la calidad acordados.
• Batian Nuts aumentará la retención de agricultores invirtiendo en servicios destinados a aumentar la resiliencia de los agricultores