Analyse du modèle économique inclusif : Arog Bio Allied Agro Services Ltd (ABAAS), Nigéria

Fondée en 2009 dans l'État d'Ekiti, Arog Bio Allied Agro Services Limited (ABAAS) est une entreprise intégrée de fabrication d'amidon et de dérivés de manioc. Elle s'approvisionne en tubercules de manioc auprès d'agriculteurs en bloc qui exploitent des terres louées à ABAAS et d'agriculteurs communautaires qui possèdent leurs propres terres. ABAAS transforme les tubercules de manioc bruts en farine de manioc de haute qualité (HQCF) et vise à la vendre à de gros acheteurs sur le marché nigérian. Outre ses services de vulgarisation et de fourniture d'intrants, ABAAS s'appuie sur son unité commerciale d'équipement agricole pour fournir des services de mécanisation aux agriculteurs.

Une fois la ligne de transformation du manioc achevée d'ici la fin de 2020, ABAAS augmentera et étendra progressivement sa capacité opérationnelle pour atteindre une capacité maximale annuelle de 10 000 MT HQCF d'ici 2024. Par conséquent, ABAAS a l'intention de développer son modèle de ferme en blocs à 3 000 hectares et d'étendre sa base d'agriculteurs en blocs actifs de 300 en 2020 à 1 500 d'ici 2025. Sa base d'agriculteurs communautaires devrait passer de 870 en 2020 à 2 070 d'ici 2025.

En offrant l'accès à des terres agricoles supplémentaires et à des services tels que la formation, les intrants, les tiges améliorées et la mécanisation, ABAAS est en mesure d'augmenter la production annuelle des agriculteurs en bloc de 25 %, augmentant ainsi considérablement les revenus de leurs ménages, passant de l'absence de revenus du manioc à des revenus annuels supplémentaires du manioc à 637 $ en 5 ans.

Cette analyse évalue la stratégie et le modèle économique d'ABAAS et identifie les opportunités de mise en place d'un système d'approvisionnement efficace tout en atténuant les risques commerciaux et agricoles. Pour qu'ABAAS gère une entreprise de transformation du manioc efficace, inclusive et durable, elle doit concevoir stratégiquement son modèle d'approvisionnement et de prestation de services, tout en optimisant ses besoins en fonds de roulement et en attirant de nouvelles sources de financement abordables. Parmi nos principales suggestions à ABAAS, on peut citer :

1. Créer un impact pour les agriculteurs en fournissant des services à crédit. En permettant aux agriculteurs des blocs d'investir dans des intrants de haute qualité, des tiges de manioc améliorées et de louer du matériel agricole mécanisé, tout en engageant des dépenses relativement faibles, les rendements du manioc pourraient augmenter de 50 % et les revenus de 600 %.
2. Mettre en place un système de culture échelonné au sein de la ferme. En équilibrant le calendrier de plantation des tiges, le calendrier de récolte et la répartition uniforme des volumes de récolte mensuels, ABAAS peut assurer un approvisionnement régulier et optimiser l'utilisation de l'usine de transformation.
3. Intégrer l'approvisionnement auprès des agriculteurs communautaires à son portefeuille d'approvisionnement. L'approvisionnement auprès des seuls agriculteurs locaux permettrait à ABAAS d'approvisionner entièrement l'usine et devrait être une priorité pour ABAAS afin de garantir une qualité élevée et un contrôle des délais d'approvisionnement. Cependant, en intégrant les agriculteurs communautaires à son portefeuille d'approvisionnement, ABAAS pourrait réduire ses besoins en fonds de roulement, car le crédit accordé aux agriculteurs serait réduit, ce qui réduirait son risque de crédit.
4. Équilibrer la trajectoire de croissance. ABAAS doit trouver le juste équilibre entre une croissance rapide pour approvisionner l'usine en tubercules en quantité suffisante et une croissance progressive pour réduire les pics de fonds de roulement et les coûts de financement, car le nombre de producteurs est directement lié aux capitaux nécessaires pour fournir des services à crédit et acheter des tubercules. ABAAS pourrait potentiellement accélérer son développement en débloquant le programme d'emprunteurs d'ancrage ou en investissant dans le financement d'impact en prouvant la viabilité commerciale et l'impact social de son modèle économique.
5. Investir dans l'irrigation pour atténuer les impacts climatiques si l'analyse de rentabilité est claire. L'irrigation présente des avantages évidents, comme la récolte tout au long de l'année, des rendements plus élevés grâce à la prévention du stress hydrique et à l'augmentation de la disponibilité de l'eau, mais elle nécessite également un investissement initial important. Par conséquent, ABAAS devrait d'abord démontrer l'analyse de rentabilité de l'irrigation en la testant à petite échelle, en prouver l'impact et en analyser le retour sur investissement.