Análisis del modelo de negocio inclusivo: Arog Bio Allied Agro Services Ltd (ABAAS), Nigeria

Arog Bio Allied Agro Services Limited (ABAAS), fundada en 2009 en el estado de Ekiti, es una empresa integral de fabricación de almidón de yuca y derivados. Obtienen tubérculos de yuca tanto de agricultores de lotes que cultivan en terrenos arrendados a ABAAS como de agricultores comunitarios que poseen sus propias tierras. ABAAS procesa los tubérculos de yuca crudos para obtener harina de yuca de alta calidad (HQCF) y su objetivo es venderla a grandes compradores en el mercado nigeriano. Además de sus servicios de extensión y suministro de insumos, ABAAS utiliza su unidad de negocio de maquinaria agrícola para brindar servicios de mecanización a los agricultores.

Una vez finalizada la línea de procesamiento de yuca a finales de 2020, ABAAS aumentará y ampliará gradualmente su capacidad operativa hasta alcanzar una capacidad máxima anual de 10 000 toneladas métricas de yuca de calidad superior para 2024. Por lo tanto, ABAAS pretende ampliar su modelo de granjas de bloque a 3000 hectáreas y ampliar su base de agricultores de bloque activos de 300 en 2020 a 1500 para 2025. Se espera que su base de agricultores comunitarios crezca de 870 en 2020 a 2070 para 2025.

Al ofrecer acceso a tierras agrícolas adicionales y servicios como capacitación, insumos, tallos mejorados y mecanización, ABAAS puede aumentar la producción anual de los agricultores de bloques en un 25%, aumentando significativamente sus ingresos familiares, de ningún ingreso por yuca a ganancias anuales adicionales por yuca de $637 dentro de 5 años.

Este análisis evalúa la estrategia y el modelo de negocio de ABAAS e identifica oportunidades para establecer un modelo de abastecimiento eficiente, mitigando al mismo tiempo los riesgos empresariales y a nivel de finca. Para que ABAAS gestione un negocio de procesamiento de yuca eficiente, inclusivo y sostenible, debe diseñar estratégicamente su modelo de abastecimiento y prestación de servicios, optimizando al mismo tiempo sus necesidades de capital de trabajo y atrayendo nuevas fuentes de financiación asequibles. Algunas de nuestras principales sugerencias para ABAAS son:

1. Generar un impacto positivo en los agricultores mediante la prestación de servicios a crédito. Al permitir que los agricultores de los lotes inviertan en insumos de alta calidad, tallos de yuca mejorados y contraten maquinaria agrícola mecanizada, con gastos de efectivo relativamente bajos, la producción de yuca podría aumentar un 50 % y los ingresos un 600 %.
2. Establecer un esquema de cultivo escalonado dentro de la finca. Al equilibrar la siembra de tallos, la cosecha y la distribución uniforme de los volúmenes mensuales, ABAAS puede garantizar un suministro constante y maximizar la utilización de la planta de procesamiento.
3. Añadir el suministro de agricultores comunitarios a la cartera de proveedores. El abastecimiento exclusivo de agricultores locales permitiría a ABAAS abastecer completamente la fábrica, y debería priorizarse para garantizar una alta calidad y el control del tiempo de suministro. Sin embargo, al añadir agricultores comunitarios a la cartera de proveedores, ABAAS podría reducir sus necesidades totales de capital de trabajo, ya que se les otorgaría menos crédito, lo que reduciría el riesgo crediticio.
4. Equilibrar la trayectoria de crecimiento. ABAAS debe equilibrar un crecimiento rápido para abastecer la fábrica con suficientes tubérculos y un crecimiento gradual para reducir los picos de capital de trabajo y el costo de financiamiento, ya que el número de agricultores de lote está directamente vinculado al capital necesario para prestar servicios a crédito y comprar tubérculos. ABAAS podría escalar más rápido al activar el Programa de Prestatarios Ancla o al generar financiamiento de impacto demostrando la viabilidad comercial y el impacto social de su modelo de negocio.
5. Invertir en riego para mitigar los impactos climáticos si la justificación económica es clara. El riego ofrece beneficios claros, como la cosecha durante todo el año, mayores rendimientos al prevenir el estrés hídrico y el aumento de la disponibilidad de agua, pero también requiere una inversión inicial significativa. Por lo tanto, ABAAS debe primero demostrar la justificación económica del riego mediante pruebas piloto a pequeña escala, comprobar el impacto y analizar el retorno de la inversión.