Analyse commerciale inclusive : Rujo Agri-Trade Limited (Agri-Trade)

Promouvoir la production et la commercialisation durables du riz au Ghana

Fondée en 2014 à Tamale, dans le nord du Ghana, Rujo Agric Trade Company Ltd (Agri-Trade) est une entreprise agroalimentaire commerciale axée sur le riz, le soja, le maïs et récemment le sorgho.

L'entreprise s'approvisionne en riz paddy auprès de cultivateurs locaux et d'agriculteurs sous-traitants. Ses principaux clients sont des acheteurs locaux, des programmes d'alimentation scolaire et des négociants internationaux.

Agri-Trade commercialise également du riz long grain par l'intermédiaire de sa filiale Maraba Foods . Actuellement, Agri-Trade sous-traite la mouture, mais prévoit d'achever sa propre usine d'ici fin 2024. L'entreprise fournit des services tels que des semences, des engrais et des services de récolte mécanisée aux agriculteurs, contre rémunération en nature (produits).

Objectifs et impact du projet :

Soutenu par les programmes IDH Grains4Growth et FarmFit , les objectifs d'Agri-Trade étaient d'accroître la capacité opérationnelle, d'améliorer la productivité, de réduire les pertes après récolte et de se diversifier dans la transformation du riz.

En 2022, l'IDH s'est associé à Agri-Trade pour financer le projet sur une période de trois ans. Dans la phase initiale du projet, une analyse de base du modèle économique inclusif (anciennement modèle de prestation de services) a été réalisée.

À la fin du projet, cette revue du modèle commercial ( analyse finale) a été menée pour réfléchir aux facteurs contextuels et de conception qui ont influencé les performances d'Agri-Trade au cours de la période du projet.

Les principaux résultats comprennent :

• Farmer net income: Overall, the net income of the rainfed outgrower paddy farmers grew by 86% between 2021 and 2023 driven by higher yields attributed partly to services provided by Agri-Trade and higher farmgate prices
• Sourcing: The company grew the number of farmers served and sourced from by 72% to 2,575 while the volumes sourced from the farmers grew by more than 240%
• Operations: The company established a 1,000Mt warehouse and is currently setting up its rice mill. It also expanded its mechanised harvesting capacity to serve more farmers
• Partnerships: Agri-Trade expanded its partnership base with input providers and financiers for working capital
• Key Innovations: community-based seed multiplication by women groups and the use of organic fertilizers were two key innovations implemented during the project. They were highly successful by reducing input costs significantly and keeping yields stable. Moreover, it reduced working capital needs and dependency on import products with volatile prices