Análisis de negocios inclusivos: Rujo Agri-Trade Limited (Agri-Trade)

Promoción de la producción y comercialización sostenibles de arroz en Ghana

Fundada en 2014 en Tamale, en el norte de Ghana, Rujo Agric Trade Company Ltd (Agri-Trade) es una agroindustria comercial centrada en el arroz, la soja, el maíz y, recientemente, el sorgo.

La empresa se abastece de arroz paddy de productores internos en sus tierras de cultivo y de agricultores comunitarios (cultivadores subcontratados). Sus principales clientes son compradores locales, programas de alimentación escolar y comerciantes internacionales.

Agri-Trade también comercializa arroz de grano largo a través de su filial Maraba Foods . Actualmente, Agri-Trade externaliza la molienda, pero planea completar su propio molino para finales de 2024. La empresa proporciona servicios como semillas, fertilizantes y cosecha mecanizada a los agricultores, con pagos en especie (productos).

Objetivos e impacto del proyecto:

Con el apoyo de los programas Grains4Growth y FarmFit de IDH, los objetivos de Agri-Trade eran ampliar la capacidad operativa, mejorar la productividad, reducir las pérdidas poscosecha y diversificarse en el procesamiento del arroz.

IDH se asoció con Agri-Trade en 2022 para financiar el proyecto durante un período de tres años. En la fase inicial del proyecto, se realizó un análisis de referencia del modelo de negocio inclusivo (anteriormente, modelo de prestación de servicios) .

Al cierre del proyecto, se realizó esta revisión del modelo de negocios ( análisis final) para reflexionar sobre los impulsores contextuales y de diseño que influyeron en el desempeño de Agri-Trade durante el período del proyecto.

Los resultados clave incluyen:

• Farmer net income: Overall, the net income of the rainfed outgrower paddy farmers grew by 86% between 2021 and 2023 driven by higher yields attributed partly to services provided by Agri-Trade and higher farmgate prices
• Sourcing: The company grew the number of farmers served and sourced from by 72% to 2,575 while the volumes sourced from the farmers grew by more than 240%
• Operations: The company established a 1,000Mt warehouse and is currently setting up its rice mill. It also expanded its mechanised harvesting capacity to serve more farmers
• Partnerships: Agri-Trade expanded its partnership base with input providers and financiers for working capital
• Key Innovations: community-based seed multiplication by women groups and the use of organic fertilizers were two key innovations implemented during the project. They were highly successful by reducing input costs significantly and keeping yields stable. Moreover, it reduced working capital needs and dependency on import products with volatile prices