Análisis de negocios inclusivos: mejora del modelo de servicios a organizaciones de agricultores de Raphael Group Limited para optimizar la producción y el abastecimiento de arroz y frijoles

Promoción del abastecimiento inclusivo de granos y el fortalecimiento de las organizaciones de agricultores en Tanzania

AgriGRADE es una alianza estratégica iniciada por un consorcio formado por Agriterra, el Fondo Farmfit de IDH, IDH, Oikocredit y SCOPEinsight. Esta iniciativa piloto se lanzó en 2024 y actualmente se implementa en Kenia y Tanzania. AgriGRADE busca fortalecer las organizaciones de agricultores (OP) mediante la prestación de servicios de desarrollo empresarial a medida para satisfacer necesidades y carencias específicas. Se trata de un enfoque estandarizado y basado en datos que se centra en la profesionalización de las OP y su conexión con la financiación y los mercados. Para ello, AgriGRADE ha incorporado a tres pymes en el piloto que buscan mejorar su modelo de abastecimiento y prestación de servicios mediante la colaboración con las OP, una de las cuales es Raphael Group Limited (RGL).

Fundada en 2010 y con sede en Mbeya, al sur de Tanzania, Raphael Group Limited (RGL) es una agroindustria líder dedicada al procesamiento y distribución de arroz, frijoles, cacahuetes y sorgo. RGL obtiene granos de aproximadamente 23.000 agricultores a través de 200 organizaciones de agricultores (OA) en Tanzania. La empresa atiende principalmente a mercados locales y regionales, como Kenia, Uganda y Zambia, y se está expandiendo gradualmente a los mercados internacionales, tras haber exportado previamente pequeños volúmenes a Bélgica y Francia a través de intermediarios. RGL ofrece servicios integrados a las OA, como capacitación, suministro de insumos y acceso a financiación.

Objetivos e impacto del proyecto

En el marco del programa AgriGRADE, se seleccionaron 31 organizaciones de productores con distintos niveles de madurez para colaborar estrechamente con RGL y abordar los desafíos en la prestación de servicios y la sostenibilidad financiera. La iniciativa busca mejorar el cumplimiento de los contratos, estabilizar la oferta y posicionar a las organizaciones de productores para que presten un mejor servicio a mercados de alta gama como la UE. RGL colabora con sus socios para implementar nuevos modelos piloto de prestación de servicios a las organizaciones de productores.

Conclusiones clave:

• Prioritise Strategic Alignment: While most FOs face similar structural challenges, their diverse business models require differentiated technical assistance (TA). A formalised segmentation that considers both business model as well as maturity will inform RGL on how to enhance and expand services more sustainably.
• Explore Outsourcing Some Operational Functions: RGL could consider outsourcing select operational functions such as initial processing or service delivery functions to FOs to enhance their profitability while improving RGL’s operational efficiency.
  
• Operationalise FO Segmentation: A company-wide policy on FO segmentation and graduation will foster shared practices, allowing more precise tailoring of services to the diverse needs of RGL’s FO base.
  
• Pursue Strategic Partnerships: RGL should leverage partnerships in agri-finance and insurance to de-risk FO operations and improve their access to working capital.