Multiplicación de semillas interna: cómo asegurar material de siembra asequible para aumentar la resiliencia empresarial

18 Jun 2025 • 6 minutes read

Juan Carlo Intriago Zambrano

¿Qué es la innovación?

La multiplicación de semillas interna es un proceso mediante el cual una organización cultiva sus propias semillas a gran escala para venderlas a los agricultores. Los actores que participan en este proceso suelen ser empresas privadas (de semillas), organizaciones de agricultores y organismos gubernamentales. Las agroindustrias generalmente participan en la multiplicación de semillas para asegurar un suministro rentable de semillas a sus agricultores o para satisfacer la demanda de los agricultores en sus zonas de operación. La multiplicación de semillas interna se diferencia de la multiplicación comunitaria en que esta última busca empoderar a los agricultores para que produzcan semillas de calidad para su propio consumo.

Principales desafíos abordados

Landmark Millers (LMM) obtiene sus productos íntegramente de pequeños agricultores (PEA). Para mejorar el acceso de estos pequeños agricultores a los servicios y aumentar su productividad, LMM les ofrece un paquete de servicios que incluye semillas, crédito y kits poscosecha. Sin embargo, el suministro de semillas a través de terceros ha presentado desafíos para LMM. El suministro ha sido irregular, ya que en ocasiones los proveedores no han podido satisfacer las necesidades de la empresa. La calidad de las semillas no siempre ha sido constante, y en ocasiones ni siquiera han germinado. Dado que los precios de las semillas dependen de la demanda, LMM en ocasiones ha tenido que pagar precios bastante altos para abastecer a sus PEA. Para afrontar estos desafíos, LMM ha creado su propia granja de bloques de multiplicación de semillas, incorporando agricultores para este fin. Dado que estos agricultores cubren los costos de preparación del terreno, manejo del cultivo (con el asesoramiento de LMM) y cosecha, este modelo puede considerarse una inversión conjunta en la multiplicación de semillas. Con el apoyo de la Organización Nacional de Investigación Agrícola (NARO), LMM controla el proceso de producción de semillas y, por lo tanto, su cantidad y calidad. Además, LMM también produce semillas certificadas para satisfacer la demanda local, generando nuevas fuentes de ingresos para la empresa.

¿Cómo funciona?

Consejos para la replicación

Contexto

El suministro de semillas por parte de terceros no es fiable
Producir semillas propias es más rentable tanto para la empresa como para los agricultores
La empresa quiere tener más control sobre el proceso de producción de semillas para satisfacer ciertos requisitos del mercado.

Mejores prácticas

Selección de variedades de semillas base de alta calidad adaptadas al contexto: resistentes a la intemperie y a las enfermedades, de alto rendimiento, etc.
Involucrar a las comunidades en la identificación de agricultores y lugares adecuados para las granjas de multiplicación de semillas
Proporcionar servicios adaptados a los productores de semillas, por ejemplo, capacitación específica sobre siembra de semillas, riego, etc.
Establecer alianzas con organismos de control para monitorear la calidad de las semillas durante todo el proceso
Formar bloques contiguos de granjas de multiplicación de semillas para hacer un uso más eficiente de la tierra y los servicios

Condiciones habilitantes

La empresa tiene acceso a los recursos necesarios (es decir, semillas de fundación, terrenos, almacenamiento)
Los productores de semillas tienen suficiente tierra para establecer cinturones de protección que evitan la polinización no deseada.
Entorno político que permite a las empresas realizar su propia multiplicación de semillas

Caso de negocio

Resultados (esperados) para Landmark Millers

Costos de semillas reducidos

Gracias a su granja de bloques de multiplicación de semillas, en lugar de obtener semillas certificadas de terceros, LMM ha reducido el costo de sus semillas certificadas entre un 42 % y un 61 % en los últimos tres años. Las semillas comunes de sorgo en el mercado abierto costaban a LMM entre 6000 y 9000 UGX por saco de 2 kg, mientras que sus propias semillas costaban tan solo 3500 UGX por saco de 2 kg.

Suministro seguro de semillas

Gracias a su granja de bloques de multiplicación de semillas, LMM ha adquirido un mayor control sobre el proceso de multiplicación y suministro de semillas. Gracias a este control mejorado, LMM ha incrementado sus volúmenes de semillas en un 50 % en los últimos tres años, lo que le permite abastecer a muchos más agricultores con material de siembra mejorado.

Caso de impacto

Resultados (esperados) para los pequeños agricultores

Semillas más asequibles

Gracias a la multiplicación interna de semillas, los agricultores de LMM han aumentado su acceso a semillas de alta calidad en un 50 % en los últimos tres años. Al mismo tiempo, durante el mismo período, el costo de las semillas de sorgo por agricultor se ha reducido hasta en un 61 %, de 9000 UGX a 3500 UGX por saco de 2 kg.

Aumento de los rendimientos

LMM ha logrado mejores tasas de germinación gracias al control de calidad de sus semillas de producción propia. Gracias al uso de estas semillas mejoradas (junto con la prestación de otros servicios), los agricultores que trabajan con LMM han incrementado su rendimiento de sorgo en un 50%, de 0,4 a 0,6 toneladas métricas/ha, en los últimos tres años.

Aumento de los ingresos

Los agricultores de LMM dedicados a la multiplicación de semillas obtienen un aumento del 80% en sus ingresos en comparación con los productores de granos. Mientras que los agricultores que suministran granos suelen recibir 1.000 UGX/kg, los productores de semillas reciben hasta 1.800 UGX/kg de semillas.

Riesgos y desafíos pendientes

In-house seed multiplication demands specific expertise, infrastructure, and investment capacities. These can be a barrier for small companies.
Seed multiplication is more sensitive to droughts than grain production. Unavailability of irrigation water at required stages may result in production losses.
Seed multiplication can pose a lengthy learning process for companies new to its requirements. Building the required expertise can be thus a time-consuming process for them.
Seed multiplication is a delicate process that requires different agricultural practices (e.g., seed planting instead of broadcasting). Inadequate training can thus hinder the whole process.
The quality of multiplied seeds is highly contingent on an appropriate management and control at every step. As such, any mismanagement during the whole process may result in seeds of substandard quality and financial losses.
Seed multiplication farms require protection belts to restrict unwanted pollination from the surroundings. If these belts are not properly laid, the multiplied seeds may result in low quality material and loss of the investmen

Fuente de datos y descargo de responsabilidad

La información se basa en el análisis del Modelo de Prestación de Servicios (SDM) de IDH para LMM , que incluye datos de AKL y 380 agricultores (hay información disponible sobre nuestra metodología para los Análisis SDM y las Encuestas a Agricultores ). Además, desde el inicio de la Asistencia Técnica (2022), se han realizado entrevistas con la empresa, agentes y agricultores, durante las cuales se prueba y escala la innovación. Se requiere un período más largo y datos adicionales para verificar y cuantificar los impactos. Farmfit realizará una evaluación final del SDM de la empresa y de los medios de vida de los agricultores, basándose en la recopilación repetida de datos a nivel de empresa y de finca.