Analyse d'entreprise inclusive : Wi-AGRI, Côte d'Ivoire

Wi-AGRI a été créé en 2021 et fonctionne comme une plate-forme numérique principalement dans la chaîne de valeur de la noix de cajou pour relier les différents acteurs tels que les agriculteurs, les cueilleurs de noix de cajou, les transformateurs, les fournisseurs d'intrants, les prestataires de services financiers pour apporter transparence et efficacité.

Wi-AGRI est basée en Côte d'Ivoire, premier producteur mondial de noix de cajou brutes, produisant près de 25 % de la production mondiale. Il est d'autant plus surprenant qu'à peine 15 à 20 % de la noix de cajou est transformée sur place, le reste étant exporté vers des pays comme le Vietnam et l'Inde.

Wi-AGRI compte actuellement près de 22 000 producteurs de noix de cajou et 34 coopératives intégrés à sa plateforme (fin 2023).

Cette analyse a été menée par l'IDH avec la contribution du CGAP afin de comprendre comment adapter le modèle économique de Wi-AGRI pour obtenir des résultats commerciaux durables et créer de la valeur pour ses utilisateurs (principalement les agriculteurs et les cueilleurs de noix de cajou). Elle analyse également l'analyse de rentabilité de l'expansion de Wi-AGRI vers d'autres chaînes de valeur, le rôle des agents de terrain dans la fourniture de ses services numériques et celui des partenaires stratégiques dans l'amélioration de l'expérience utilisateur.

Les principales conclusions et recommandations de l’analyse sont les suivantes :

• Wi-AGRI's key audience includes quite a lot of women in the form of cashew producers and cashew pickers who find it challenging to access credit. Through Wi-AGRI’s collaboration with financial service providers to formalize cashew cooperatives (especially women’s cooperatives), the loan interest rates can be brought down to 15-16% per annum from the existing rate of 30-50% per annum from informal money lenders.

• Wi-AGRI can collect farmer-level data on cashew production volumes, land size, average expenses, and other crops being produced by their farmers. This data can be leveraged to monitor any increase in cashew yields due to Wi-AGRI’s interventions in the form of good agricultural practices (GAP) that are available on the company’s digital platform.

• Wi-AGRI is looking to expand into other value chains such as maize and cassava. Based on the analysis, it was found that cashew will contribute 1.5 to 2 times more financially to Wi-AGRI’s income than maize and cassava respectively at a farmer level. Based on this information, Wi-AGRI can create a detailed roadmap on achieving financial breakeven.

• Farmers’ income can be increased by investing lower cost capital (facilitated by Wi-AGRI) into yield-enhancing inputs at a lower price (again facilitated by Wi-AGRI) and offering higher farm-gate prices that will come with an enhancement in cashew quality which is mainly determined by its colour and size.

• Wi-AGRI needs to strengthen its existing field-agent network through incentives and strategic positioning with the aim of increasing farmers’ understanding of the platform and their transactions. Overtime, these transactions can be leveraged to segment the farmers and identify drivers for top-transacting farmers.